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如何白手起家挣到一百万?-创业

网络整理 2017-03-07 理财

如何白手起家挣到一百万?

【MrHua的回答(47238人赞同)】:

今天2016.10.19日更新了第五篇! 有空更新第六篇《未来三年投资什么》


补充1: 一开始只是贴个图写了几百个字,像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀,没想到招来一些网络上是英雄,生活中是狗熊的喷子,的确,经历是超出了他们的正常理解,只好展开细节来说说。

补充2: 补充如何在生活中发现机会

补充3: 补充发觉隐形机会商机

补充4: 竞争中如何生存和保持利润 (2015.11.30日更新完成)

补充5: 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 (2016.10.19日更新完成)

补充6: 预告:未来三年投资什么

补充7: 做了一个纯个人公众号,分享投资,创业方面文章,一辈子只写999篇,目前完成15篇,篇篇精品,一般一个月1-2篇,嫌少勿关注。 微信号: huatalks

http://weixin.qq.com/r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj (二维码自动识别)





嗯,这个话题我觉得我太有资格回答了

从高三毕业开始创业,至今已经有14年了,帅哥熬成了大叔,到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金,那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的,那会南京河西的房子4000,现在3万,感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高,当时很飘,相当的飘,后来栽了个大跟头,之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目,但一直停留在百万级别,没找到突破千万的方法。

今年33岁了(83年的),自己的公司一年利润在千万以上,目前在股市里的资产,一天的浮动都有百万以上。(有可能是亏损,也有可能是盈利,不过都是波动性盈亏)


题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万,我觉得这个是可以做到的,但是要分阶段,不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万(多个人一起有可能)。我先把我个人的阶段拆解开来,给你一个直观的感受。

第一阶段:打黑工,饭店服务生,送PIZZA (读书时兼职工作)
时间: 18岁-19岁
年收入:<10万
人数: 1个人
项目初始投入:时间
第二阶段:做二手汽车买卖,做华人碟片生意
时间: 20岁-21岁
年收入: 几十万
人数: 1个人
项目初始投入:5万人民币不到第三阶段:做电子商务贸易
时间: 22岁-23岁
年收入: 100万+
人数: 2个人(其中1个老婆,一家人就当一个人吧)
项目初始投入:5-8万 具体忘记了第四阶段:拓展电子商务生意
时间: 23-29岁
年收入: 300-500万左右
人数:5-7人
项目投入:延续第三阶段,所以无投入第五阶段: 股票投资
时间: 26岁左右
年收入:200万 (后来亏损还倒贴500万)
人数:1人
项目初始投入:150-200万第六阶段: 网赚Affiliate
时间: 28岁左右
年收入:250万
人数: 1人
项目初始投入:不到1万
备注:兼职搞的,抓住了一个好机会,只写了几篇文章,挂了个链接而已,累计花的时间都不超过30小时,也算是所有做过生意里投入最小,最省力,最不可思议的一笔,有兴趣以后可以写点细节,不过这个生意只做了1年多,后面网赚的广告主停了第七阶段:互联网行业
时间:29岁左右
年收入1000万+ (具体数字不透露了)
人数: 团队36人
初始投入:7-10万左右第八阶段:股市投资
时间: 31岁
年收入:1000万
人数: 1人
初始投入:900万
这九个阶段不是严格按时间顺序来列的,其中第六阶段不能算‘阶段’,但为了满足题主的问题,暂且把它列为一个阶段。

你可以发现,在第三,第五,第六,第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入,第三阶段是第一次真正意义的收入过百万,我印象很深刻,当时在第三阶段之前我很困惑,为什么做了各种小生意都无法突破100万收入,同样的困惑还出现在第四阶段末期,生意长期停留在数百万,完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了,我总结为‘积累’,在你完成一个重要的Milestone之前,充分的生意积累是很重要的,当你做到一个极致点的时候,你会‘顿悟’一下,就这么‘破冰’了。

赚钱并不困难,前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道,赚1000万有1000万的门道,赚1亿有赚1亿的门道;不同的门道需要不同的钥匙,找到钥匙(思维)是达到目标的敲门砖。(但这个最难培养,个性,性格,视野)

而且我可以告诉你,赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别(股票投资除外),美国有一个站长,做了一个网站叫plenty of fish,一个人从2003年运营到2007年,每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币,约合人民币5000多万的收入,而且这厮每天只工作两个多小时,(和我阶段6的性质差不多,人家规模化了)可见赚钱多少和投入资金,员工数量,甚至时间可以没有直接关系,而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求,我个人的经历也是同样如此,你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万,当然初始投资不代表累计投资,比如说我目前的生意,光员工工资和其他开销一月就大几十万,是初始投入的几倍,更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来,这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。

赚100万的门道我可以告诉你,你要想赚到100万,就必须找到市场的一个‘需求’,请默念这句话100遍。什么是需求?需求不是你凭大脑想出来的,是一个真正的市场需求,我看现在很多创业者的项目就是扯蛋,根本没有找到市场的真正需求!找到需求是第一步,第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品,也就是说你要在’差异化‘上做文章!你要真理解我说的这两点和执行下去,我不相信你赚不到100万,赚100万太容易了。

当然这是赚100万的功夫,赚1000万的功夫就又不一样了,今天先不写了,大家热情要高,我就考虑抖抖底!完全看心情,没赞美的也不写,哼!

最后任何一个项目别人能做成功,即便告诉你,不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维,你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维,项目只是随之而来的产物。


补充1 :什么是真正的市场需求
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前面写到赚100万很容易,只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以,很多人没听懂,评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗?如何做出差异化产品呢。

我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ,提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’,什么叫显性市场需求?我每天要吃饭吧,所以开个饭店满足就是显性市场需求;我每天要上网吧,那卖台电脑给我就是显性市场需求,明白了吧?而要赚100万就必须找市场的隐性需求!(想赚100万的,务必默念100遍)这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求?我用自身的案例来说吧。

我读大一的时候,在新西兰,那会是2003年,有大量的中国人去国外留学,新西兰,澳洲都是热门的留学圣地,虽然说能出国的人家里条件都不差,但坦白的说当时我算出国里条件比较差的,所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了,我一直在找任何可以赚钱的机会,也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’,什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。

我发现很多中国留学生非常的无聊,在新西兰商场8点就关门,周1-5酒吧都没什么人,8点后街道上车都很少,很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网,可以说是无聊之极,他们也不知道能干些什么。

我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求,但做什么产品可以满足这个需求呢?可以开一个华人聚会的奶茶社(有马来西亚人开的,生意异常火爆,名字叫嬷嬷茶),但是成本过高,对于一个还拿着5刀/小时黑工,连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说,这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱,那怎么办?刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求,还有大部分人不愿意出门,赖在家里的宅男宅女,我要给他们提供娱乐项目。

我发现当时新西兰的网络条件非常差,还是使用256M ADSL拨号,每月流量限制5-10G,你没看错,当时上网是有流量限制的,而大部分华人都是4,5个人合租一个房子,分摊到每个人头上,一个月上网流量只有2.5G不到,还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下,所有人只能上上网页,看看新闻,聊聊QQ,但却没法看视频娱乐,我说的视频是诸如TVB,国产连续剧,动画片之类的。

那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗?好,写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘!虽然当初的我并不知道这个词汇,也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做,而且市场上没人在做。

找到了真正的市场需求之后,请跟我默念赚到100万的第二步,做出一个‘与众不同’的产品!当时我只做了三件事,用图文吧!


第一步 在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片,当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州,他们片源很少,且多为粤语,加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可,不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰,再刻录到碟片上


(追加:有几个特别特别特别细心,也特别特别希望这一切不是真实的,因为这点破事就超出他们理解范围的网友说,你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧,这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来,华哥只好把原帖连接PO出来了 http://www.xici.net/d13046907.htm ,原因也很简单,XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了,我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了?我能想象出生活中的你们。。。。唉,不说了,feel sorry for you)


第二步,我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站,没错!在2003年哥们我就用起了电子商务!我给他起名‘非常碟屋’,网址 http://www.nzvery.com 这在当时绝对算得上是新潮的,但这都不重要,重要的是方便,你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格,而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意,今天看似简单的事情,在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。

瞎折腾的一个LOGO,现在看有点丑,哈哈。


网站早已经荒废了,域名好像也被个搞服装的买走了,还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子,其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的,没时间细学CSS样式了,第一时间上线要紧,要不今天就可以看到导航里内容了。




第三步就是定价,作为世界级的奸商,我肯定要想着办法多盈利,所以我想出了定价单张光盘的价格,如上图网站上所示,连续剧是3新币/张,1张只放4集,也就是说一套40集的连续剧,要10张碟子,合计30新币,约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影, 电影这种就更暴力了,自己想想为什么吧


结果不用说了,我的碟屋在基督城当时就串红了,留学的孩子都有钱,很多人都是几百几百在我这里消费,我服务还好,都开车送货上门,每天晚上7点,10点,有时候12点都要出去送货,一条路线送N家(之前有送PIZZA的底子,所以是认路高手)和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片,就这样,我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀,生意特别旺的时候单日1000刀。

当然这个生意并没有给我赚到第一个100万,我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面,甚至违背了知识版权,但对当时20岁不到的小毛孩子来说,在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。

一年后,我意识到这个生意很快要走下坡路了,正好有人要买我碟屋(好歹也算个品牌当时)于是把碟屋卖给了别人,果然后来很多人发现我这个生意赚钱,在年底回国的时候都筹划着做同样的生意,第二年,竞争对手就多了很多家,他们为了获取生意,价格从2刀/张降到1刀/张,到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意,如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话,利润是不可持续的。


补充2 - 如何在生活中发现机会

上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求,下面接着说一个如何在生活中找到商业机会,我们每个人生活中接触的都是不同的环境,行业,人群,这里面都孕育着机会,你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了,没有奸商的心怎么办?慢慢培养!

我记得我小学三年级的时候就开始集邮,那会父母一周给我10元零用钱,一开始都用来买相声磁带听了,后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场,就开始集邮,一开始不懂,买的都是寄信邮票,后来发现里面的门道,开始研究什么邮票容易升值,原来发行量越小,越有题材,市场存量又不多(很多都寄信用掉了)的邮票升幅最快!(和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理)发现门道后,我凑了自己的零用钱,压岁钱,还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法,赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进,卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机,大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员,我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板,我怎么重新布置商城里的柜台,我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚,但时刻准备着做老板这点很重要嘛!

呀的,扯远了。。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性!

那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会,那会我工作的饭店在10点关门,而回家的班车也是10点最后一班,平时一直蹭一起打工的朋友的车,但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方,我还得步行回去。那怎么办呢?必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜,主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱,能省一块是一块,于是找车的时候尤其小心,基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange,上面都是租房卖车的信息,我翻遍了上面所有的卖车信息,约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车(约人民币5000元)我发现一个现象,同样车况的车价格有比较大的差异,就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说,差不多公里数,年份的这款车有人卖800,有人卖12000,还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道,我仔细对比了这些车,发现除了1800的里外干净点之外,其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净,就值800刀!这生意可以干!

说干就干,我买来的第一辆车还没开几天,我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏,标价2200可小刀,后来这车我赚了1500刀,原因很狗血,在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了,她担心走保险以后保险公司不给她保了,就私下赔了我1000刀,那个试车的人怕麻烦也给了我200刀,然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人,一来一回就1500,如果没撞车,这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车,卖车之路就这么开始了,上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。

就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后,我又升级了‘玩法’,我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车,于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理,我去买一些二手的车载VCD,自己学着安装,后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹,但是那些没钱又想玩的怎么弄呢?没关系,哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹,一瓶漆的价格在8刀左右,买个10几瓶,再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。

下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆,蓝白相间,今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%,广告一放就卖掉了,其实卖便宜了。

有了各种玩法之后,也通过买卖1000-3000元价位的车赚到了钱之后,我开始Move on to ‘高端市场’,在新西兰2-3万刀的车就高端市场了,基本可以买到很多非常棒的日本跑车,而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R, Toyota Siliver S13, Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....

上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车:

就这样我从一个在饭店做服务生黑工的,开着20万公里85年老车的屌丝,一转身到在华人圈子里做着生意,开着跑车,载着美女,当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代,小开的人已经拉开了差距,但差距还不明显,直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。

我的卖车记录是全胜,经手的车超过百辆,最疯狂的时候家门口,大学停车场里都有我的库存,同样是卖车,我为什么卖的比别人好?甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单:
带着现金和过户表去交易,带着这两样东西去议价,车主信你,有很多二货去看车不停的压价,车主答应又要再考虑,我带现金去表示诚意,压价成功率极高。尽量买要回国,出国,离婚,缺钱,赌博等类型人的车,他们不在乎价格,要的就是快速套现车买来后快速do up升级,改造,超额利润都从这里来。今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者,他们的买入,卖出策略可以说和我买卖车完全一样,买入凤姐楼盘,三房改造成五房,装修升级变冰冰,然后卖出。(这是赚取超额利润的方法),他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房,比如法院拍卖,离婚房产,年底生意缺资金要卖房救公司的(这就是低于价值买入,高于价值卖出)这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上,这都很正常,千万别认为这个离我们很远,这都是身边的事,这些人也都是普通人,他们只不过比一般人更细心,更勤奋而已,千万别急着否定一切超过你认知范围的东西,因为一旦你否定了,你就把一个机会关上了大门。

另外一批人就是资本市场的价值投资者,我自己十几年前已经用到了价值投资的本质,却在投资上亏过大钱,直到这几年才对这些话有了新的认知 (投资方面以后有时间详细写吧)

碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累,为下一阶段打牢了经济基础,而更重要的可能是建立了足够的信心。



(今天心情90分,那就继续吧,边写边更新吧,争取今天写完一部分)


找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解,或者有感觉了。感觉很重要,因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为,说白了,当初屁都不懂,靠的就是感觉直觉,初生牛犊不怕虎,就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业,想的太明白,看的太清楚,还没开始就遇见到后来可能出现的困难,比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险,一不小心容易买到有问题的车,或者压在手上无法出手,汽车是贬值产品,库存影响等,说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析,总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的,但问题在于如果你不去做,你就发现不了市场的‘隐形机会’,尼玛,华帅,我刚消化完隐性需求,怎么又来一个‘隐形机会’,别急。。。这也很重要,很多商人都知道(感觉上),但都不知道怎么表达,聪明的MBA同学分析得了当前市场,却永远不可能分析出‘隐形机会’ 对了,那聪明人适合干什么?不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧,哈,大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段,自己体会下。

好,终于开始讲第三阶段的故事了,也是真正意义上的第一个100万来源(按照10年前的物价水平,其实可以理解为今天的500万)既然要讲,我就讲的透彻点,还原下当初的场景,而不是只讲赚了多少多少,那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下,满足下马斯洛第四层需求,你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’,连在一起就是臭不要脸的奸商华哥!我能接受。

每周我都会翻翻报纸看看卖车信息,也会上上网找找车源,有一天,我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车(上图第一排最右那辆)居然售价只要2万刀(市场价为2.7左右),这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫,这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚,赌博,回国,缺钱’中的一条,因为只有这样的人才会开出这种价格,甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手,为什么卖2万?这没什么可以犹豫的,我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁(和我不在一个城市,在新西兰最南端一个很小的城市)

到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题,就很好奇他为什么这么便宜卖车,他告诉我他下周就要回香港,所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了,他说他要用车所以走前才卖。(那会我是无法理解他的行为的,因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢,人家其实就是不缺钱,用到要离开新西兰前三天才卖车,换我最少提前3周开始卖车了,所以我前面说过一句话 “千万别急着否定超出你认知的事情,一旦否定了,你就关上了一个机会” 这香港仔告诉我联系他的人也并不多,很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻,哈哈,其实有些机会就是这么难以置信,你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的,难以寻找的,说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股,和这车性质一样,便宜到你不敢相信,恩,这里面一定有猫腻,对,一定有,要不不会5PE卖我的,我还是去买200PE的创业板吧,那贵有贵的道理,哈哈,这就是中国股民的现状,哎呀,又扯远了。

超出认知的事情在生活中处处都有发生,向上和向下都有,向上来说,大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品,自己消费不起的那种,心想这么高档肯定没人去,结果人家一开N年还生意越来越好;又或是一些很廉价的产品/地方,廉价到连屌丝都看不上的地方,你去了一次发誓打死都不会去的那种,但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃,问大臣,他们怎么不吃肉呢?洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后,就更容易发现商业机会,一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。

好,那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系,难道你102万把这车卖掉了?这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人,我说过这车值2.7左右,这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀,而是电子商务这个机会。

我尼玛,码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗,嫌字多的评论告诉我,下次我争取一段解决。

香港仔和电子商务到底又有什么关系呢?他能这么便宜卖我车,他不在乎钱的原因是什么?是脑残?是富二代?是做生意不在乎?当时我也是有很多不解,但我闲的蛋疼,也想尽可能搞清楚原因(哥哥人肉能力可能是当时积累的,日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费,虽然金额不大,但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了,吓的他立刻辞职,跑到外地避风了,后来找人找到他老家,他老母死活不信儿子会做这事,看在他老母的份上,放了他一马,又扯远了)

所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing,这一看不得了,原来这小子是个大卖家,我看他的Trademe账户上有几千个评价 (Trademe类似Ebay,Taobao平台,在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%)当然,当年的Trademe还没有这么牛逼,华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站,而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息,从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品,全是记忆卡,我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱,于是去易趣(当年淘宝还不行,基本都上易趣)找找同类产品,一看居然有好几倍的差额,粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高,难怪这么不在乎车那点差价呢,好了,逻辑关系终于理顺了,可以安心睡着觉了,我知道我很快也要赚大钱了,睡的很香。

第二天我就开始在易趣,淘宝上找产品,这个也不错,那个也不错,七七八八一口气买了5000多块的产品,而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求,老外根本不买账,什么看起来卡哇伊的手表,各种日韩创意产品,统统没戏,但是有两个产品脱颖而出,Pedometer计步器 和 MP3,我128M的MP3拍到了150刀,扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币,而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右,一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。

后面怎么发展不用我废话了吧,大量的进货,而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式,什么意思呢,就是如果你出价1元,其他没人出价的话,你就可以1元拿走,这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货,而实际上在早期根本没人可以买到便宜货,所以成交价都不相同,同样的产品可能100卖掉,可能130,150,甚至200都有可能,但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率,我可以一天卖20台MP3,也可以一天卖50台,这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大,因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。

8个月时间,扣去各种成本,做到了人生中第一个100万!

最早一个账户的Power Seller证书。


这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会,隐形机会是靠做出来的,我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人,大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了,还有时间在这里吹水,我都佩服当初自己的勤奋,比我写的要辛苦很多。

斜体治颈椎:

我们在创业的初期往往是因为有个好的想法,或者发现了一个好的市场机会,我称它为A,当我们做了一段时间后,我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现,他会优化你最初的构想,演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候,我们服务了一定的客户,积累了不少的人脉,我们的生意模式会演变成C,到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱,但未必能让我们大富大贵,随着继续努力做下去,我们会成了行业的佼佼者,并且做强大了一件事情,这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下,你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事,但是你不经过A,B,C就不可能有D,这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D,结果必然都是失败告终。

任何的商学院分析都不可能从A分析到D,这也是创业的魅力所在。

好了,也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了,顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了,电子商务的核心还是在‘商务’上,电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗,作死啊!


------------------ 补充4 -----------------------

2015.12.30日更新

竞争中如何生存和保持利润

之前预告写完这个标题我就后悔了,这是一个搬起石头砸自己脚的话题,为什么这么说?因为最理想的商业环境是无竞争的!注意:我说的是最理想的!那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢!能力强的就能找到‘无竞争’的生意,能力弱点的找到‘次级竞争’的生意,二胡篓子(好像是南京话)只能去做‘高强度竞争’的生意。

有人要说了,华哥,这世上哪有无竞争的生意,你看看路边的饭店,澡堂,商场,线上的淘宝,微商,到处都有竞争,反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦,因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼!

先举个我邻居的例子,他每天工作几个小时而已,一个月收入5-10万, 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元,什么人一个月轻松收入5万多!一定是假的!

好,不调戏喷子了,我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到,唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关,听到这你一定会说餐饮满大街都有啊,怎么可能做到‘无竞争’呢!!绝对不可能!华哥又在忽悠我们了。你看,谁让你们爸爸不是托塔李天王呢!少生个眼睛给你。

虽然我这邻居做的是餐饮行业,但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租,人员,食材全部去掉了!!!也就是说他做了一个轻资产的生意,牛逼不牛逼,听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式,这尼玛轻资产一定是互联网公司,一定高尚的一米多高(南京话)!!

哎呀,写着写着我发现我这叙事能力真强!可能是俺最近写书练的,挖哈哈,广告时间!

那他到底做什么的呢?

代购!

餐饮代购!

早餐代购!

高端小区餐饮代购!

我呸!这什么破生意,我还以为多高大上呢!哈哈,我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀!聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误,我还是还原故事经过吧!

我这邻居住在南京河西某高端楼盘,好吧,最高端的那个,谁叫是我邻居呢!他发现一个问题,这鸟楼盘虽然说是最高端的,但是周边居然连个吃早餐的地方都没!!!其实不止这个楼盘,在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的,这听起来很矛盾,因为这个片区的房价已经在4万了!

南京最丰富的早餐应该在主城区,也是南京的老城区,各种传统老字号美味都在那,与河西无缘!河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号,可能个把个月,甚至1,2年才会去吃一次!也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。

所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机,他干了一件再简单不过的事情了,就是每天一大早去市区买早点!!!从最早的家里老人一起上,到后来面包车去采购,发展迅猛,买来的早点就在小区门口统一派发,订单都是微信群里下单,每个早点上加点钱,绝对的刚需!!业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号,何乐不为呢!

就这样,业务还发展到代购其他食品,比如什么要排队1个多小时的毛栗子!哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点,就是:

代购要排队购买的食品!!!!

只有排队购买的食品才有溢价!在任何一个城市,任何一个人,都有过看着当地某品牌排一个小时,甚至几个小时才能买到的吃的,你是不是也想过,谁要带我排队买到,我愿意出双倍的钱!!

哈哈,我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区,排队N分钟买到早餐,再开车40分钟送回来给你吃的那个人!

说到这里,让我们再回头看看这个人做的这个生意,简单!非常简单!没有谁学不会,没有谁不会做,在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的!我也很诧异怎么那么多懒人,都知道他能赚5万一个月,却都不愿意去做,哈哈哈,人那,宁可看我写的文章,也不愿意去干点实事。

为什么没有竞争?因为这个生意是区域化的,其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态,我做过很多无竞争的生意,当然发展到一定阶段,不同程度的模仿者都会进入,而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系,从而还增加了竞争壁垒!加上小区太他妈的多了!!如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效,而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争,这不是傻到家了吗!所以我说在很长一段时间,这个生意都会在高利润,无竞争的环境下运作。



================ 补充5 我的三元法则 2016-10.19日 更新 ============

再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了,这一年发生了太多有意思,和激动人心的事情,留言里都是催我更新的,有些已经催到我私人的微信上去了,这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享,今天正好重感冒在家,边挂着鼻涕,边随便写点儿,回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。

在过去12个月,尤其是2015年下半年,我的投资主要去了房地产,战绩如下图,累计购买1050平优质南京住宅物业,获利2000万左右,如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧,总之一年都很忙,85%的时间放在公司上,10%的时间放在房产上,5%时间用来娱乐了,因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的,我的理念一向是长期持有,拉低收益率,目标收益率年化15%)


今天就聊聊赚到100万以后必须要做的一个布局,三元策略,我的独家法则。(还没赚到100万的返回前四篇好好读,仔细读读,天天读,然后记得要行动)

不废话,切入正题,这篇无比的重要,几乎是我十几年的一个总结和缩影,所以多读几遍,他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉破阶三元策略三元破阶这几个新词(哈,我就是喜欢造词,去年造的隐形需求/显性需求用起来没?)



“破阶”是一种顿悟,一种能力的全面提升,郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶,几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶,你可以理解为爬楼,一共9层,1-3为低阶,4-6为中阶,7-9为高阶。

三元策略是我的核心思想,是我经验的浓缩,今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价,三元指的是现金流,低风险投资,和房产投资这三者的有机结合。(注意 不要和投资渠道产生感情,是有机结合,不是永久结合)

现金流:通过实业,薪资,租金等获得的长期稳定的收入;低风险套利:将现金流进行低风险的证券,债券套利;房产投资:现金需要一个储存载体,房产投资将收益成倍放大。
我创业十余年,投资房产十年,经历了两轮牛熊,财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液,现金流只允许投入到低风险证券,债券组合,而在房产机会到来时,我们要将至少一半以上的资金投入房产,第三元的房产是资产放大器,也是资产储存器,两个亿以下资产的人必用环节。

理解了破阶和三元策略后,三元破阶就更好理解了,在三元中的每一个领域都存在这三级九层,我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行,你运营公司,职场上班都属于为现金流而奔波,这当然无可厚非,然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由(7-9层)则难度巨大,多数人都困在1-5层。


那么普通人如何实现财富自由?三元破阶,在独立的一元中达到高阶很困难,但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难,哪怕两个中阶,一个低阶也有很大机会实现财务自由。

如下图所示,在三个领域达到中阶的人(红色区),其财富能力远超大多数普通人(蓝色区)



错三元是灾难,这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争,打的你死我活,可能一辈子都拼不到高阶!而智者则整合三者,错位破阶,如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由,高阶更不可想象。坦白说,我经历过几次错三元,2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房,就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套,纯粹踩到屎了,当时对房产了解甚少,只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年,过户税高达差额的4成,以及供应巨大等暗坑,这房子目前的价格还不到18000,十年了!这就是典型的错三元。

第二次错三元经验是07年股市,在尝到甜头后加大了投入,那会24岁对股市对国情理解很浅,更别说估值,仓位等复杂的逻辑,导致亏损数百万,惨淡收场,这堪称我遇到的第二次错三元。

这一次次低级的错误说明两个道理 1)当时财力和投资能力不匹,无法驾驭 2)最后都是我做生意挽救回来,所以我过去十年跌到过三次,三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资,可以不赚钱,不可以亏钱,十几年股市,房事,生意的理念总结出今天的三元策略。

所以这四年多的观察,但凡智力正常,有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事;而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路,使用三元则是坐飞机赶路,完全不在一个跑道上竞争。



我整理一个大家可能会问的常见问题,如果评论区有好问题,我会增加。

FAQ 三元策略
1)我不懂炒股,完成不了三元怎么办?
老华答:不是一定要完成三元,实际上两元都已经是很了不起的事了,真的把两元做精是相当恐怖的,而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的,比如实业做到上亿利润,比如炒房有几十套等,三元只是一种分仓处理,是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级,而通过综合其他手段来超越。比如说,你实业利润一年1000万,如何能做到低风险投资15%,加上房地产上涨通道,你差不多可以赶上或接近一元的顶级。

2)你建议年轻人炒股吗?
我不太建议,因为我自己也是受害者,我这是上了贼船下不来了,而且发现没有,股票在我的三元里是做低风险投资用的,我追求的利润也是比较低的,这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍,我现在更多的是参与一些低价定增,大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。

3)现在房子还能买吗?
我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房,虽然我有几个微信,好友数万,但知乎大部分人应该不在我微信,我都已经获利颇丰,你觉得短期还有多少空间?实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章,都点赞过60K吧

4)三元里最重要的是什么?
实业,实业是根本,实业是源泉,实业是弹药,投资是加速器,投资是放大器,投资是储存器,没有实业,储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业,我2007年就挂了,实业是给我们错误买单,直到有一天我们成长了,学会了,实业就是给我们提供杀敌的弹药。



下次更新《MRHUA谈未来三年如何投资》

【头颅的回答(487人赞同)】:

我仅解释一下什么叫“挣到100万”——不是五年的工资总和100万,不是柜面存货100万,也不是100万流动资金,而是“到手100万可变现净资产”。


1、净资产容易理解,就是“资产”减“负债”。你所拥有的减去你欠别人的。

可变现是什么?“随时可以变卖成为现金”——例如地皮、房产、已完成定价的股权。



2、先从外围阐述一下:

(1)企业为什么要上市?并不仅仅是要融资。而是要使机器厂房这些静态的、不断折旧的资产,转化成随时随地可以交易的证券。——为什么上市之后,企业的身价大幅度提高?就是因为资产流动化了、量化了、可交易化了。

(2)为什么互联网企业要融资。除了现金不足需要补充以外,也是给股权定价。定价后,也就形成了创始人的身价。投资者出100万占20%,企业股权总价值就从0变成了500万。对团队也多了一个非现金支出性质的激励筹码。如果没有这一环,创始人的资产也就是一堆电脑。


3、100万层次的资产

A、你开了家饭店,锅碗瓢盆、桌椅、厨具、空调花了100万。——饭店里的东西,已经变成生产资料了,饭店要是不赚钱,你卖给别人也就是一堆破烂的价。(类似还有制造业里面的设备)

B、你是干工程的,截止到今天,甲方欠你200万,你欠分包的工头200万。你公司账上还有流动资金100万。——工程上的流动资金,虽然你持有现金,但你随时都会为了支撑生产经营花费掉。这些钱你不能动用。

C、你开了个服装店,一年能卖五十万,你店里的衣服总存货值五十万。——存货是所有工业和零售业的恶梦之一。除非店倒闭,这些存货始终都要存在。是一笔永不能动用的资产。



一个简单的识别方法,银行是最不傻的,能够拿到银行去贷款的,就是可变现资产。
其次,投资人认可,愿意入股或并购的,算是"未来可变现资产"。

盘点一下,有多少生意人,看似事业兴旺,实际上没多少东西。
上面讲的几个就是固定资产、流动资金、存货,这三者在资产负债表上,都会计入资产项,但是没有一项可以变现为个人实际的生存干粮。

结论就是,经营过程中,心里要有一张“实质意义上的资产负债表”。
也就是,要盘点下“手里的东西在市面上可以换成多少钱”,我还欠别人多少钱。一旦这个相减的差值达到100万,这个数量才算完成。——而第二重境界是,有意识的推动自己的项目的资产可量化。可流动性越强、越值钱。这就是实业家与资本家合谋的好处。

例如,一个经营具有可复制特征,有品牌特性,占据黄金地段,有足够流量的饭店,可以“被其他人收购或入股”的饭店,比之仅仅能靠盈利分钱的饭店,更能快速获取资产型收益。你未必出售,但是定价让你“有这个能力,但不一定执行”。这和没有这个能力是两回事。

4、首富案例

这几年,李嘉诚,王健林,马云三个人轮番着做中国首富,但是这三个首富的账面身价相接近,而实质含金量是非常具有大的区别的。


王健林手上,持有大量的万达广场物业。可以说,只要挂牌出售王健林的万达广场,有地皮,有租金,还是卖得出去的。这种资产的可变现性就非常强。


而马云的财产,其身价主要是在美国上市的阿里巴巴股票的市值。可变现能力也很强。但如果马云将其中30%的股票套现。就意味着创始人一把手对这个东西已经失去信心了,市场影响可想而知。马云的身价和事业构成了紧密的共同体。一旦他进入变现状态,也就是他退出事业的时刻。就像比尔盖茨。


而李嘉诚呢?三年前,给两个儿子分配家产的时候,让老大李泽钜继承其中的长江实业和和记黄埔。给老二李泽楷分配的时候说,说了句话,说是给他数倍于现有资产的现金支持。李泽楷的身家据福布斯公开统计是近三百亿人民币,如果是几倍的话,就是一千多亿人民币现金。李嘉诚除了公开的企业资产,冰山下的现金居然有这么的体量,实在令人震惊。

——我们再反观李嘉诚名下资产,英国自来水公司,英国O2电信运营商,上海北京深圳香港的地皮,各类大厦物业,屈臣氏超市,都是他个人的可支配收入。已经到了进退自如的地步。他所有的资产,随时随地都能变成现金随他花。


这三个人当中,老牌富豪李嘉诚的个人可支配收入是最大的,王健林其次。而马云的个人可支配收入是最小的。


(以上我拿几个大人物打打比方,便于理解。我并不了解大人物们的游戏规则,算是农夫想像“皇帝用金锄头”。同志们自动把一千多亿替换成一百万就可理解本题的含义)



我写这个“挣100万”的定义。只是为了告知创业者,如果你挣的钱,始终只能在公司或店的账面上打转,始终只是“应收账款”,只是“买了设备”,扩大了厂房面积。只能算是手段而非结果。

要挣到可变现的100万,这一轮折腾才算是修成正果。



有人提买房最快。

(1)如果目标就是一幢房子,过去二十年当中,客观来说,买房获取100万净资产确实是最快的,足令英雄气短。

(2)实业艰苦,但是千辛万苦挣了100万,市场理念、管理能力都有了,可以每年增值,不断的赚。投机者反而少有大富翁。最好的方法,有资本的眼光,静下心来做实业

(3)炒房、炒股、赌博,都带有“对冲”特征,有输有赢,光算赢不算输,当然赚得很快,这一类生意共同特征,“庄家赚钱”。



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这堆字只是下个定义,并不解决如何白手起家挣到一百万的问题。主要从财务角度为同志们稍微拓展一下思路。


实现手段,我另一篇写的相对详细一点:

链接:月入十万,难吗? - 头颅的回答


一,赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。
表面上看,我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上,还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源,大多数蕴含在孤岛上。
我的个人体会是:真正赚到钱的事,多数从一个“直接需求信息”开始,而容易失败的事情,多数从“想做什么”、“商业模式”开始。道理很简单,前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大,但是更容易死在襁褓里。

【牛犇的回答(1347人赞同)】:

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毕业于上海理工大学 版专被合并后第一届本科

大一被流放在南汇拱级路 桃花园对面,每天网吧魔兽

大二回到杨浦区军工路本部

专业是没任何前途的出版学

毕业不到3年靠做上海高考网络教育,

赚到人生第一桶金80万

后来无意机会去扬州和大学同学切入餐饮,做鸡肉卷

几个月后回上海开始第一家杭帮菜餐厅,正式进军餐饮

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【以下是开公司速成详细解说版】

1,记住犇哥一句话:招聘类网站上的小公司,包含了所有你需要的发财赚钱的秘密。去卧底,想尽一切办法摸清到他们的信息。

2,对于包括犇哥我这样的普通人,想财富逆袭,少研究罗辑思维,BAT,马云爸爸,国民公公。多研究招聘网站的上百家公司就足够了。

3,他们的商业模式,营销手段,客户定位都是被验证过的。复制模仿他们将大大提高你成功的机率。

4,中国人口太太太太太太太太太多了,导致赚钱的方法也是五花八门。你们大概还不明白这中国这种政经稳定,种族文化单一的国家创业有多幸福。

5,你靠打工积累的那点经验和视野,作用非常小,速度非常慢,效率非常低。想要弯道超车,思路和套路就得弯道超车。

6,很多人看完我的创业经历,觉得我融资能力很强,其实我完全是按照套路来的,绝对不靠运气。我们普通人不能依靠运气,要靠套路,把套路练熟,啥都来了

7,记住,任何公司(小公司),销售市场类的职位都是迅速摸清一家公司赚钱方法最关键的位置。

8,接到面试电话,你需要训练短时间套取信息的能力。犇哥我经常打电话到某成立新公司,冒充求职或者推销产品的,几句话就能套出所要的信息。所以这样导致我手头根本不缺项目。

9,剔除保险类公司,是因为这类公司你根本复制不了。大公司你也复制不了。只有复制小公司的模式,然后搞出差异化或者利用窗口期,背靠着祖国13亿庞大消费人群。任何一个细分市场都能让你迅速发财致富。

10,很多人看BAT和马云爸爸的励志传奇看傻了。他们根本不懂,很多赚钱的小公司根本不需要什么门槛和能力。仅仅需要你知道这样做会赚钱。仅此而已。

11,长江商学院校:取势明道优术。取势就是站在风口。 明道就是商业模式,商业模式通俗讲就是赚钱的套路。

12,所以,你需要在面试前摸清这家公司的行业趋势和赚钱的套路。

13,

14,面试反问环节,一定要想一切办法把这五个问题搞定。

15,办法是,在一家公司争取面谈两个人,第一个人面试完可以提出要求,我想和老板谈谈,如果面试你的是老板,你可以要求和你面试岗位的领导谈谈。

16,相同的问题再问一遍。不同人给你的信息角度是不一样的。另外你也可以练习谈话获得信息的能力。

17,一定要手写总结面试信息啊,一家公司从商业模式,营销,市场定位等方面,至少字500字。手写总结才能让自己理清思路。不要用手机和电脑。

18,为什么要面试100家,如果无法理解,请看下面:

19,熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。三流诗人速成大法。

20 ,达芬奇画1000个鸡蛋,其实画画写字美工都是先靠临摹。三流画家书法家美工速成大法。

21,商学院普遍流行的案例教学法,可惜没有一家商学院是针对普通人年营收几百万的小公司案例,这个活只有你自己亲力亲为。三流商人速成大法。

22 ,做个四五流商人,你的收入就已经能秒杀全国80%的吃瓜群众了。

23,记住:在10个项目中选一个,比你手头只有一个项目,靠谱的多。无法理解?10个女孩都愿意做你女朋友,你选一个。和你只有一个女朋友。哪个更好?

24,开始实战了,记住,不下牌桌,你才有赢的可能。小爷没别的本事,就是会死磕,死磕出奇迹。小爷我就是不下牌桌,你们随便嘲笑。

25,拿着项目去整合人脉,而不是有人脉了去找项目。第一种效率更高,记住,效率更高。项目需要什么,你就根据6个人定律去找人。别人帮你也知道怎么帮。

26,低成本或者0成本启动的能力是炼成职业商人的第一原则,其实就是会风险控制。

27,第一个项目你可能做的磕磕绊绊,漏洞百出,没关系。没有赚钱或者赚点小钱。甚至亏点小钱都是允许的。

28,第二个项目,你基本能理清思路,摸清靠一家公司赚钱的基本框架。也可能没赚钱或者小钱。

29,第三个项目,基本算一个半熟练手了,靠垃圾的管理水平和初级营销水准赚到小钱钱了。在中国大多数城市首付买房买车已经没问题。

30,第四个项目下来,基本算摸到职业商人的边了,理论和实战水平已经运用娴熟了。

31,五个项目做下来你都赚不了钱,那你基本属于弱智级别,我不明白你老家教育局是怎样允许你从小学升到初中的,还是回老家种地比较适合。但是据我所知,种地也需要智商。

32,股票和房产基本每三到五年都有一次小行情,十年左右有次大行情。这个是基本规律。你抓住一次就够了。但是最重要的是中间还是要保持好心态,心怀敬畏之心。

以上。




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【这个是我根据自己创业经历做的开公司速成版,一共18个步骤】

【用这种方法找项目,训练自己,比去参加什么创业论坛,听傻×投资人传经布道靠谱100倍,比如徐小平,他的鸡汤文我从大一听到大学毕业,导致我现在身上都有鸡汤味】

准备

1,准备5000块钱储备金,公交卡,泡面,把每日支出压缩到极致。保证3~5个月没有收入可以生存。

2,在前程无忧,中华英才网,赶集,58同城等至少5家本地招聘类网站注册信息。

3,瞄准销售类,客服类,市场推广类职位群发简历,不限行业。

4,你会接到很多面试电话,在电话中问清三个问题:1)公司名称 2)面试时间

3)卖什么产品怎么卖,并做成EXCEL表格。注意剔除保险类公司,剔除大中公司。

5,利用网络资源快速研究面试公司和所在行业,主要研究两个方面 1)行业趋势 2)公司模式

6,准备面试模板和面试应对技巧,目的是短时间套取更多有用信息。

面试

7,面试反问环节问的五个问题:1)所在行业趋势 2)公司商业模式 3)公司成立多久,发展速度,营业额,成本 4)营销模式是什么,新客户从哪里来,广告在哪里打 5)竞争对手是哪些?和对手比优势在哪里

8,如果记不住,提前在京东买只录音笔。100块钱搞定。

总结

9,回家后记录总结5大问题,一定要手写。重说三:一定要手写,一定要手写,一定要手写。

10,重复以上步骤,不断积累不同行业和不同公司经验。

11,积累至少100家小公司面试案例。

实战

12,通过梳理,剔除80家,留下20家。

13,根据能力资源匹配原则,剔除10家,剩余10家。做10份缩小版的商业计划书。

14,拿10份商业计划书找高人请教,也可以花10块钱去分答找我请教。

15,最后选出1个项目。限定时间整合资源和人脉。

16,以极低成本启动项目,边实战边总结,实现理论和实践双重快速螺旋式上升。

17,开启刷模式的职业商人生涯。

终极

18,刷股票刷房产刷圈子。


我第一桶金不到100万就是按照这个大体思路,我创业记录里有

以上

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这个是我的创业实战经历:

很多人说前戏太长,我就把内心戏单独列出来,想看实战部分的直接跳到后面

【【 内心戏太长不看版】】

从今天开始,我将陆续对过去这些年,创业的经历做一个真实的记录,

回忆过程中难免会将很多我经历过的,或者知道一些内幕的公司揭露出来,创业的人群很大,但是特定的行业圈子很小,希望碰巧知道的人不要在帖子里人肉。

题记: 一直挺喜欢的一部商业励志影片,《 当幸福来敲门 》,里面的主人公将他那段时期的生活分为5个部分

一 riding the bus 搭公车

二、being stupid 冒傻气

三、internship 疲于奔命

四、paying taxes 缴纳赋税

五、happiness 幸福来临

如果我的创业经历从大学开始算起的话,那这第一部分应该叫 lost ~ 迷茫

当年考大学的时候,稀里糊涂填了所上海的大学,然后稀里糊涂的被录取了,后来我查了学校在我们省的分数线,高出一本线40多分的我竟然是最后一名踩线进去,顿时惊出一身冷汗。如果录取不上,我 是 什么命运 ?

上大学第一天,学院的领导就开始给我们灌输,我们这个专业将来多么的大有发展,我们的前途多么的辉煌。那个时候傻呀,在中学里面待久了,怎么知道外面世道的复杂与艰难。大二暑假实习的时候,接触了这个所学专业公司里面的人,才知道这是个江河日下的行业。于是,整个寝室从对未来的美好憧憬,迅速转变成对将来的无限迷惘:

“ 我们毕业后能干嘛?”

当时班级里根据毕业后的目标,已经分成几大集团,有考研集团,还有出国集团,也有公务员集团(那个时候还远没有现在这么热门),也有500强或者国企(非500强不去)等等等等,当然,也有像我一样,继续混,继续魔兽,继续翘课,继续重修(那个时候重修一个学分才80块钱,便宜)。

直到一天,我去我们学校一个卖魔兽点卡的小商店,看到了一个当时风靡全国的创业类节目,《赢在中国》,被里面的人物深深吸引。马上去学校门口买了一套光碟,那个时候,马云,史玉柱,牛根生这些大佬就是我的偶像。看完了赢在中国,“创业”,就成了摆在我面前的一条路,我当时是这样思考的:到底该不该创业? 如果创业失败了怎么办? 现在看起来so easy 的问题,对于一个从小在国企大院长大的孩子,决定的难度却相当大。所以也根本没到考虑要在哪个行业创业,做什么项目的地步,仅仅考虑,do or not?

插句题外话,我们这个系里,一共两个班,大概60多个人,父母有各种职业,国企的,当公务员的,做生意的,也有普通的工人 农民。其中有一个江苏的同学,平时很低调,很少说话,吃穿用度跟我们这种屌丝没什么区别,我们只知道他家里是做眼镜生意的,根本不知道他家里的背景,快上大四的时候,家里帮他在徐家汇买一套复式公寓,全款的那种。虽然现在看来,资金不算巨大而且买房全款的操作思路不大对头,但是对当时的我,仍然引起很大的震撼,那个时候连10万块钱放一起有多高都没见过。快毕业的时候,各个家庭的经济实力才渐渐显现出来,并拉开了差距。

家里有钱的,车呀房呀什么的根本不在话下。还有两个女同学,是家族企业的那种,平时根本看不出来。跟电视 报纸里的富二代完全两个生活状态。【后来因为工作的关系,同时接触到上海很多所谓的富裕阶层,中产阶级,平民阶层,穷人阶层,才产生了深刻的对比效应。这个后面细说】。而我们这种普通工薪阶层的家庭,别说买房了,能有多余的钱交女朋友,已经算是不错的。

结果,改变我人生轨迹的一段话来了,一天在寝室,一个上海的同学无意间对我说了一句话“ 我爸爸当年年轻的时候,他朋友喊他一起做塑料球加工厂,他怕有风险没去做,结果他朋友的厂现在已经成了闸北区的纳税大户,现在全家准备移民到澳大利亚去,” 对于同学无意间的一句话,我却被惊醒了。看我周围朋友同学很多现实的例子,凡是年轻时候追求稳定的,后面不都是条件一般吗?反而那些年轻时候没有工作的父母,迫于无奈,只好在商城门口摆摆摊卖水果,或者去襄阳路租个10平米的摊位卖服装,哪有那时候的铁饭碗高端大气上档次呀? 前前后后大概仔细想了2 3个月,最后毅然决然的决定,创业!反正我本来就一无所有,最多再一次的一无所有。

迷茫了近4年的大学时代终于快结束了,辉煌战果如下: 计算机二级(上海市高校计算机)重修2次,一共考了4次,2次记错时间。高数以照抄的方式踩线通过(智商啊),第三件就是决定创业。终于不迷茫了,心里阵阵的高兴~

这个时候,终于过渡到了我的第二个阶段,就是~~~~~~~~~~~~ lost again ~~~~是的 再次迷茫。


【内心戏结束】


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决定了创业以后,很容易的,我就找了份销售的工作开始做起(那时没有什么互联网思维,很多地摊读物都说,当老板从销售做起,我就信了), 大四的第二学期,同学们都忙着在学校享受最后的甜美时光,我却买了一份 人才与市场(在上海很流行的,那个时候好像还没有51 智联) 哇,到处都是招销售的,一通电话过去,终于敲定了闵行区的一家电信公司,是做网络电话的。就是VOIP 。记得面试的时候,大概来了十几个人, 两人一组面试的。我接到面试通知是3点钟,到我面试的时候已经快到下班时间了。我跟另外一个男的一起进了办公室,面试我们的是一个戴着眼镜的福建人(后来才知道的),

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这份工作结束后,我获得了如下经验:

1,能轻松混入上海的任何一间写字楼并

2,第一次对人不可貌相有了深刻的感性认识

3,

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答辩完论文,到了快毕业的时候,我们宿舍4个人,和对面寝室3个人,从杨浦坐车,一行7人浩浩荡荡坐车去了上海交大闵行校区的招聘会现场,转了半天,看了很多面试的摊位。

但是现在只记得红星美凯龙和齐家网,因为两家的招聘区刚好挨着,红星美凯龙招的是管理培训生吧,就是轮岗的那种,以后的目标是区域经理和店长,满满当当围了好多人。

我几个同学都很热衷去红星麦凯龙投简历,工资比较高,福利待遇也比较好。但是在面试现场这个职位立刻就被我否决了,红星麦凯龙培养的是门店的高级管理人才,和自己创业的能力没有半点关系。但是我对上海团购网(后改名为齐家网)倒是很感兴趣,第一这是家互联网的公司,互联网公司一般都比较容易快速扩张。第二,这家公司以前没有听过,看样子规模不是很大。比较符合我的要求。


现场的销售面试很有意思,面试官和HR坐桌子后面,你如果对这个销售的岗位有兴趣,就可以上去递简历,我们站在那里看了一会,有十来个人上去投递,也都进行了现场面试,面试官都让他们回去等电话。于是我和同寝室的小G也上去投递了简历。


现场面试我的是上海团购网的X总,因为投的是销售的岗位,所以让我说说对销售的看法。这个简单的问题,对于我,当然不算难题。我现在仍然记得非常清楚,我是拿卖铅笔和卖飞机做比较,两者在本质上是没有区别的。都是满足一定的客户需求,吧啦吧啦侃了一堆,又举了我之前做销售碰的几个例子。


X总当场拍板让我后天去公司,说邓金华邓总还要面试我一次。小G也被当场通知后天和我一起去面试。我们看了那么长时间,好像我们是唯一直接通知去面试的两个人。小G之前在学校做过兼职公司的校园代理,卖过日本的翻盖手机。对面试这种事情自然也是小菜一碟。现在小G和我的同学小Y在浦东做文化传媒公司,从最初的倒卖杂志和教辅书籍,现在已经发展成为拥有40多名员工的广告代理公司,并且借着国家大力发展文化产业的东风,又靠我们导师的介绍,认识了上海文广传媒集团的领导,现在在搞非物质文化遗传方面的申请。

我们寝室的6个男生,有5个都自己创业当了老板,而且都发展的很不错。可以说是现在中国社会非常稳定的富裕阶层,完全可以不用为了养家糊口去工作去拼搏了。回想起来,并不是我们更有能力,而是我们走了一条和打工完全不同的路。

两句话能概括,第一句,选择比努力重要。第二句,爹有娘有不如自己有。

面试回去后第二天早上,我和小G如约来到了齐家网的总部,和我们学校离的也不是很远,都在杨浦区。公司位于北外滩那边,那时候北外滩还没有拆迁,到处都是小弄堂,公司藏在一座很不起眼的loft里面,整个公司显得很空旷。进门以后,前台MM问明来意,就直接把我们带到HR那里,HR是一个跟我们年龄差不多的MM,给了我们两张履历表,并随便聊了两句,才知道,原来她和公司的创始人,都是华东师范大学毕业的。并且都是福建人。 从她嘴里得知,公司的老板姓邓(可惜最近齐家网上市失败),华师大学中文的,我当时还想,和分众传媒的江南春是一个学校一个专业,原来华东师大中文系这么牛叉,早知道我也报了。


填完简历,等了一会,小G就进去面试了,过了大概二十多分钟,小G面试完后,我也被叫了进去。

邓总大概40出头,戴个眼镜,一点没有老板的架子。到像一个民办中学的数学老师。这件事也印证了后来我的一个看法,我在很多场合接触过的老板,我指的是那种真的靠自己白手起家的,大多数都不像老板,要多不像有多不像。反而大多数职业经理人却非常像非常有型。以前死活想不通这个道理。老板不是应该都像黄光裕那样,有型有派有气场的吗?


后来看了《富爸爸投资指南》上面的一段话,很多投资公司或者银行都喜欢请一些两鬓斑白,看起来非常有派头的年纪大的人来充当门面,不是因为他的资历老或者有能力,而是看上去更像一个专业的经理。这起码很好的证明了一点,老板和职业经理人,完全是两种不同的能力和路数。


邓总先介绍了一下上海团购网的商业模式,然后对我以前的经历做了大概的了解。我记得映像最深的一句话“你未来会有很好的发展,好好的干吧,我看好你”。当时还比较的飘飘然,后来才知道,这是面试老板惯用的方法,用于鼓励新进员工好好为公司服务。当然,小G同学也收到了同样的鼓励。后来我自己开公司面试员工,从来再不说这样虚伪的话,而是非常直接的指出他的不是,碰到脑袋不清楚的年轻人,特别是刚毕业的,我会直接说出他的错误和缺点。这样虽然伤人,但是希望若干年以后,他会感谢我。


3天后,人事MM通知我被公司录取了,周末来参加一场齐家网的现场砍价会,是在中山公园龙之梦对面的一栋写字楼的一楼大厅。当天早上8点我赶到会场,找到了负责带我的小刀老师,一个比我大不了几岁的年轻人。由于第一天上班,没有什么要紧的事情做,于是我只能跟在小刀老师的后面,看他怎样接待客户。

说到这里我先说说齐家网的商业模式。齐家网是将建材生意上下游整合起来,利用下游客户群的数量优势,将上游供货商的价格以极低的价格,被媒体誉为价格绞肉机。

比如,你平时自己去建材市场买卫浴,可能一套科勒的花洒需要1000块钱,但是通过上海团购网现场购买花洒,可能600百块就能拿到正品行货。装修的利润空间如此巨大,也就不难想象,齐家网如何赚钱了。

而我们这批做销售的目标客户,主要是上海一些做木地板,做卫浴,做吊顶的老板。

在那场会议里看到了上海建材行业的几个大佬级人物,有申春江的老板,这场会议称为价格绞肉机,

那天回去以后,我整整考虑了一个晚上,也给我以前打工时的很多老板去了电话,征求他们的意见。

这就是智囊的作用。你问周围的人没有用,他们跟你是一个水平和档次。提供不了多少有用的建议,因为大家都很迷茫。马云为什么比国内几个互联网大佬都牛,其中一个重要原因就是马云有一大帮世界最顶尖的商界朋友,比尔盖茨,沃伦巴菲特等人,据说马云经常会飞去和这帮世界顶尖高手请教。作为像你我这样资质普通,就更要给自己建立起强大的智库了。

很清晰的记得,那天回去后,我仔细梳理了齐家网的商业模式和一些运作的细节,给我之前认识的10个老板打了电话。有8个人劝我留下,2个人劝我离开。劝我留下的人,理由都很充分,第一,建材生意在未来10年是大爆发的时间。第二,团购的模式也有着美好的前景。当然这两点,在邓总面试我的时候,都得到了验证。2个劝我离开的人中,有一个L总,比我小两岁,贵州人,是我大学期间在闵行做IP电话推销时的老板。

除了L,还有一个从国外回来的做贸易的,只说这种生意可能不太适合我,因为我这个人心软,不会砍价,这样就无法给自己的客户得到最大的利益。这些人不但看项目看的准,看人也看的很准。我在商业方面最大的软肋就是不会砍价,小到菜场买菜,大到一笔几十万的广告费用。都需要找人帮我才能完成。

L确实是个商业天才,他一眼就看出了其中的问题,

他说“你是大学生,肯定知道田忌赛马的故事,你的目标是短期内迅速做生意赚钱,可是以你的资源和阅历,到了建材行业,就是下等马,没有至少5年的积累,你肯定难有所斩获。而且像齐家网这种,是赢家通吃的模式,市场上最多存活2到3家。你需要做的是找到一个能在短期内成为上等马的项目,用上等马的优势去拼行业里的下等马。最后一点,你刚刚走出社会,最需要学的是如何装孙子求别人,你们齐家网做销售,很多时候都是客户在求你们。你还是先学会怎样做孙子,再学怎么当爷爷吧”。

虽然我当时也知道要找小公司和靠谱的项目复制,但是远没达到L那么犀利和精劈的分析水准。

听了L的话,我豁然开朗。什么时候又有了这样的感觉?就是N年后玩植物大战僵尸,过泳池关时,用三叶草吹散了满屏幕的浓雾。

我这个所谓的名牌大学生,天之骄子,常常在L面前产生自卑感,并且自愧不如。由衷的佩服L的商业天分和直觉。

于是,当晚做出决定,不去上海团购网。继续寻找下一家。刚好那天我的发小H从外地来上海投奔我,我和H一起去网吧海投了简历。

到了周一早上,我没有去上班,到了上班时间,人事MM连着打了我两通电话,我都没有接,现在想想,真是做的非常差劲,如果有机会,一定会当面对邓总和那个人事MM说声对不起。得知我放弃了辛苦找来的工作,我们的辅导员还特地跑来做我的思想工作,因为这关系到她带的班级就业率的问题。

拒绝了齐家网以后,我又开始了寻找工作,除了网上海投群发简历,还买找工作的报纸。又陆陆续续的面试了好多家公司,有做会展的,有做淘宝的,那个时候我们很多人都对淘宝没什么概念,觉得更摆地摊没啥区别。有家做防水材料的叫东方雨虹的公司我映像特别深,因为每次买招聘报纸,他家的招聘信息都在最后一版的最下面。期期不拉。后来也知道了,这是做广告的一种方式,增加曝光率。这些公司都被我一一否决。到了7月,我也从学校搬到了华东师范大学后面的长风二村那里,因为那边离地铁三四号线都特别近,到中山公园就1站,到人民广场也就6站的距离。长风二村出大门过条马路就是华师大后门的小吃街,人气非常的高。也是在这里,我认识了几个从摆摊开始,慢慢做成大店的老板,也见识到了餐饮行业的巨大威力,为我后来离开上海,去扬州做餐饮生意打下了基础。这是后话。

一次偶然的机会,我翻看报纸时,见到一则金茂大厦某公司招聘业务员的信息,是做高档会所会员和游艇会所会员的销售的,立马产生了兴趣。我当然知道这种模式我肯定是复制不了的。之所以想去这家公司,是因为位处陆家嘴的金茂大厦在我们那时候的毕业生心中,还是圣殿般的存在。二是我实在想见识一下真正的有钱人都长成什么样子,他们到底每天都在想些什么吃些什么玩些什么靠什么赚钱。

把自己的简历投递过去,,第三天就接到了面试通知。经过了两轮的面试,到第三轮大BOSS面试的时候,我还因为疏忽差点被淘汰掉,还好靠着自己一点点小小的机敏和做销售时学来的厚脸皮成功过了第三轮。

到金茂正式上班以后,很是高兴了几天,每天上班都坐2号线在陆家嘴站上下班,吃饭是在金茂52层的餐厅里吃饭,每人17元标准的免费员工餐,水果小点心畅吃。每天中午做在52层落地玻璃窗旁边,看着上海黄浦江边的车水马龙,感觉十分高大上。就是感觉吃饭和蹲马桶的时候整个楼都在晃,对于我这个非常恐高的人来说,无疑是一种折磨。

工作的内容,就是拿着公司给的名单,挨个打电话给客户,邀请他们来体验我们的所谓的高端会所。叫凯越美食会和金茂游艇俱乐部的。

公司的老板,我们叫的老大,是一位从澳大利亚回来的华侨,当时找时间和他私下聊了几次,才得知他小时候在北京长大,后来去了澳洲,在澳大利亚卖海上轮船的保险起家,他们每天的工作就是在港口等待从国外到达澳港口的轮船靠岸,后来回国后也是从事保险行业之后才转战其他行业,他告诉我,刚来上海创业的时候,为了省钱,大夏天从外滩走到了中山公园,走的浑身湿透。其实看他的气质谈吐以及生意模式,我一直怀疑他是一个富或红二代,不过也一直无法证实。

几年以后,电视剧《蜗居》红遍大江南北,我才知道,我以前的老板冯嘉怡,竟然已经进军演艺界了。在蜗居里饰演宋思明的小弟,也就是郭海藻的老板陈寺福。可惜之后一直不温不火。

说到客户,里面比较有名的有光头袁*,经常上电视,很随和很风趣的一个人,会和我们年轻人开玩笑。就是感觉比较色,特别喜欢和公司的女孩子说话。还有金融界的湘财证券的金岩石,那个时候经常上上海第一财经的节目。所以比较熟悉。每次打电话给他,他总说他人在美国,还没有回来。整个公司的销售团队,最努力的两个人,就是我和另外一个公司的元老。我的努力体现在效率和脑力上,我每天总比其他人接通更多的客户,而且回家后还会对当天的客户做出整理,哪些沟通有问题,哪些话术需要改进。也买了很多销售方面的书籍,还花了7000块参加了孙路弘老师在金茂大厦举办的销售培训班,孙老师的《用脑拿订单》,直到现在我都认为是所有销售类指导图书中最有实战价值的。孙老师给我推荐的电影, 迈克尔·道格拉斯主演的《华尔街》,我到现在看了不下100遍,自己想想都觉得变态,哈哈。不过《华尔街》实在实在太经典了。也是哈佛大学商学院推荐的商业电影中的第一部。

可以毫不脸红的说,因为制定了自己创业开公司的目标,所以我毕业后的每一天都没有浪费,成功也好,失败也罢,我每天都会记下大量的商业心得,为我后面的厚积薄发奠定了基础。

由于我的努力,三个月后,我和另外一个上海女生M拿到了公司颁发的销售新人奖,公司奖励了我们每人2000奖金和一个印有金茂大厦**会所log的水晶杯,以兹鼓励。

关于M女生,记得有次公司玩游戏,真心话大冒险,漂亮的M女生被问到上次ML是什么时候,一共几次,M大大方方的回答,3天之前,2次。和一个认识不到半个月的台湾男生。当时,我和我的小伙伴们都惊呆了。平时如此娇羞可人的一个妹子,玩起游戏来竟然一点都不含糊。

两年后M嫁给了这位台湾男生,家里超级有钱,随着老公去了台湾当了一名陆配。后来我们在QQ上聊天,问到她的婚后生活,回答,极其不开心,每天在家胆战心惊,生怕惹公婆不高兴。文化上也很难融入。特别想回大陆。LXM,希望你现在过的很好。

在金茂大厦上班,体会到和其他普通写字楼最大的不同就是,国庆节前后,在金茂的电梯间,讨论的都是去非洲,去欧洲旅游的规划和见闻。而在其他普通写字楼,讨论的则是去西塘,去杭州比较多。度假地点的不同,是我觉得金茂和我接触过的普通写字楼的最大区别。因为那个时候知道金茂的很多金融领域的金领都是年薪百万朝上的,都是我眼中无比牛叉的大牛级别,后来真的赚了比这个 多的多的钱,反而没了外出旅游的兴趣。倒是觉得窝在家里玩玩复古的红警星际实在是件无比快乐的事情。

在金茂上班还有一件让我比较难忘的事情,在金茂上班后,我高中时的好哥们刚好在宝钢六冶找到了工作来了上海。于是我被他忽悠去了宝山和他一起住。每天早上必须6点30起床,刷牙洗脸后,在铁力路坐地铁3号线,经过1个半小时的车程,达到中山公园,又随着庞大没有缝隙的人群,下到地下换乘到地铁2号线,又需要大概20多分,才到陆家嘴站。所以,我每天上下班在路上的时间,大概就要4个小时。而且神奇的是,不管我起的早晚,每次到公司都刚刚好9点,误差不会超过30秒。不过在地铁的时间我也没有浪费,抱着孙路弘老师的《用脑拿订单》狂看,那个时候就像一块海绵,疯狂的吸收对我有用的知识。

三个多月后,又到了该离开的时候,在和主管奥斯卡的一次争吵后(我们公司都用英文名,每个新人进来都为起什么名字而伤透脑筋),第二天我“名正言顺”的要求离开公司,奥哥问我是不是因为前一天吵架的缘故,这位40岁的湖南人,非常恳切的找我深谈了一次,两个人大概聊了快2个小时,那可是上班时间。又一次的问我是不是因为和他争吵的事情,我心里说,大哥,我有这么小心眼吗?我要真的愿意留下来,你就是拿鞭子抽我我也不走。后来一家公司,用为我办生日PART和高管加期权来挽留我,而且真的非常有诚意。我还是毫不犹豫的,毅然决然的离开了。而且一丝犹豫都没有。

老实说,面对创业带来的巨大收益满足感刺激感,打工实在无法让我提起一点兴趣。你给我个500强的高管我也不不会去。(当然,500强也不会傻叉到请我去当高管,呵呵。)为啥演艺圈那么多吸毒的?而企业家圈子里几乎没有?创业真的是一件很上瘾的事情,痛并快乐着,你会觉得非常充实加愉快加苦逼,根本停不下来。不像演员,除了上通告拍戏,马上就空虚下来。

很多没有创办过公司的同学,看到这一段,很可能会觉得我吹牛,其实你真的要是能体验过一次那种《富爸爸》里描绘的“骆驼穿过针眼”以及,“对财富的惊鸿一瞥”的感觉,你这一辈子都不会对打工有任何兴趣。看过网上一篇文章,说创业就像吸毒,让人飘飘欲仙,欲罢不能。我没吸过毒,其实我估计这位网友也应该没吸过毒,不过我能体会到他说的那种感觉。


离开公司后我休息了几天,去杭州和金华玩了一圈,金华有一个关系很好的同学,也是高中时代认识的。他领着我去义乌玩了一天,那个时候站在义乌街头,基本2分钟就会开过去一辆大奔。

我在想,义乌应该是全中国财富密集程度最高的地方。

拉回正文,结束浙江之旅,我回到了上海。



【高潮部分】



回来之后,又继续了我的海投,在面试了十来家公司后,我选中了一家新成立不久的网络公司,公司是新成立的(后面我们称之为AA公司),只有不到20个人,地址在浦东蓝村路,是做上海中学生远程教育的网站,我待了不到1个礼拜,就非常确定,我的机会来了。后来事实证明,我的感觉非常准,正是这个项目,在两年多不到三年的时间里,成就了我人生真正意义上的第一桶金。

在写这个项目的操作过程之前,我先说下上海这个城市的特殊性。上海的教材是独立的,圈子内的人称之为,上教版。上教版最大的特点就是英文特别难,数学比较简单。一般的网络教育公司,比如06年航母级别的黄冈中学网校,北京四中网校,到了上海必定水土不服。这就造成了一个行业可以切入进去赚钱的时机,我把这个时机称为窗口期。

什么逻辑呢?从第一家大鳄进入,留给小微们喝汤的时间大概就3~5年左右。3至5年后,随着更多的资本进入,小微们基础就只有残渣的机会了。要么创新,走差异化的道路和大鳄抗衡。要么学游击队,打一枪换一个行业。不过游击队的打法,在上世纪80年代90年代比较好用,现在资讯越来越发达,各行各业留给小资本创业者的窗口期越来越少,打游击的招数比较难了。

进入公司一个礼拜后,我弄清了公司的运营成本,切入市场的时间,并认真分析了公司的商业模式,觉得我可以把这个项目做个缩小版的出来,或者搞个差异化的东西来给客户,也就是这些高考的学生,做个5年的时间起码没有问题。暂且把这个公司称为AA公司吧,现在AA公司依然存在,依然在上海这片热土上赚着钱。

于是我做了一份详细的项目计划书,谁也没找,直接去找了L,也就是前面力荐让我离开齐家网的那个朋友。我们从晚上7点开始吃饭,边吃边聊,到了晚上又去他家,一直聊到第二天早上的6点多才睡觉。结果就是,他给我出资30万,我又从我家亲戚那,每家借了2万,条件好的当然就借的多一点,又问父母借了6万。找几个朋友借了一点,总共凑了10万,加上L的30万,一共40万,总的初期投入可能还不如AA公司的一个零头,(AA公司投了500万)。 L在整个运营中只给了我一个建议,“速度一定要快,和时间赛跑”

钱搞定了,剩下的就是合伙人和老师了。合伙人倒是不愁,我早在学校兼职打工的时候,就为未来公司储备合伙人和员工。我后来开店的合伙人和员工,有很多都是之前打工认识的。基本每个我接触的人,性格,特长我都了如指掌。合伙人储备,是你在打工的时候就应该做的事情。而不是等到了项目到眼前,却找不到合适的合伙人。合伙人我找了以前大学时期打工认识的一个数码产品公司的销售主管,LB,浙江宁波人,从小在上海长大。日本留学回来的。我当时给他开出的条件是,不用带一分钱进来,给他10%的干股。L占44%的股份,我占46%。当时也没想到这个分配是否合理,就凭感觉进行了前期的分配。合伙人的事情搞定了,L还有他自己的公司,他算投资人,不参与运营,我和LB两人,我负责找老师,LB负责建网站。在网站的投资上面我和LB就发生了分歧,LB建议找正规公司去做,对方给出的报价在1万2。我认为手里的钱本来就不多,找个朋友做一个,2千块就可以搞定。多出的1万块,我们能给一个员工发好几个月的底薪了。LB是大公司出身,凡事讲究高大上的,而我则认为,只要我们的课程内容做的足够好,能切实帮助学生提高学习成绩,就可以吸引学生来报名。网站的建设能省钱就省钱。个人能做的为什么要找大公司花这笔冤枉钱?对于一个还没有现金流的项目而言,永远记住,可花可不花的钱,一分钱都不能花。必须要花的钱,要砍一半花。这是小公司草创初期,花钱的方法论。针对餐饮行业一样适用。

整个项目中,对我最难最难的就是找老师,我想尽了各种办法,也没有找到合适的老师,因为门槛太高。AA公司请的都是上海四大名校的退休老师。就是上海中学,复旦附中,交大附中,还有华师二附中。如果我这样贸然去找,这些老师肯定不会理我,于是我找到了当时大学选修课的老师,CDK。此人是中国恢复高考后第一批大学生,在上海的教育和文化圈有很广的人脉。在C老师的推荐下,给我引荐了一位他的学生,上海XX中学的在职教师,虽然该老师名气在上海不是最响,但是XX中学也是四大里面比较牛叉的,特别是该老师的数学课。找物理老师的时候,我瞄准了一位上海市重点的退休老师,开始他根本不搭理我,没办法,我使出了做销售时死皮赖脸的功夫,每天提着礼物在他家小区楼下等他上下班。每次见面总是满脸堆笑“X老师,又来麻烦你了,你看到我是不是特别烦呀?”。最后X老师也被我逗笑了,搞的没脾气,不得不答应了我录课的要求。而且我帮X老师的外甥找到一份还不错的工作,就是在金茂的那家,你没看错。在那个时候的上海人眼里,能在金茂工作,是一件非常了不起的事情。

说到这里,我又忍不住要歪一下楼谈论一下人脉这个事情。

前段时间和我一个自己做会计公司的女性朋友聊天,该女比我小几岁,刚刚30。民办大专的会计专业毕业。她毕业的时候从每月600块网吧收银员做起,现在已经做成了一家小型的会计公司,年净利润在50万左右。她告诉我,自己因为工作关系经常和一些税务局的领导打交道,她个人得出的感受是:这个社会没有以前想象的那么黑暗。碰到的几个领导都在她的要求下给她介绍客户。而且一分钱的回扣都不要。

当她的客户知道她是某某领导介绍的,客户连价格都不砍。

我当时心里说了一句:英雄随见略同啊!!其实,人和人之间,除了利益关系,真的还是有人情的成分在里面,因为人心都是肉长的。【卢瑟们,真实社会的运行规则,和你们在网上看到的有点不一样呢】

对人实在一点,嘴巴甜一点,大方一点,总没有坏处。前两年轰动全国的铁道部刘**案,不知道大家是否还记得该案有个山西女商人丁*苗?丁当年刚认识刘的时候,可以说什么都没有,无财无色。就靠在办公室里软磨硬泡,打水洗衣服感动了刘。最终形成了利益联盟。难道丁比你多了一个有权势的爹吗?她比你更加聪明智慧吗?她比你口才更好吗? 所以,你认识谁不重要,谁认识你也不重要,重要的是你需要认识谁,方法是什么。

总而言之,费劲了各种办法,老师全部搞定了。接下来我们就到处找办公室,从松江一直找到浦东,又从浦东找到浦西。绕了一大圈,又绕回了杨浦区。租写字楼也罢,做餐饮找门面也罢,一定要多跑多问,只有在看过大量的对象后,才能有所比较。杨浦区大学比较多,各种教育资源非常丰富。更重要的是,我们找了间很便宜的办公室。就在杨浦公园不远。每平米大概是其他地方的一半。办公楼虽然旧了点,但是非常整洁干净,旁边还有上海一所重点高中。房东是个福建人。后来我陆续在上海租了几次办公室,好多都是福建人当的房东。认识了一个做洗脚店起家的大哥,也是福建人,是我第二次杀回上海做餐饮时一个门店的房东。在他的指点下,12年我在普陀入手了一间办公室物业,从涨幅到租金收益都很不错。不得不服,福建人真的是天生的房产投资高手。

【猪铁的回答(7591人赞同)】:

我可以很肯定的告诉各位,所有回答这个问题的人,无论给出多么详细的赚钱方法,和自己创业经历,主要目的是为了炫耀而不是分享,赚钱确实不难,没错,关键是找到风口,但是核心步骤估计是没哪个傻瓜会说的。
就那个24岁1000万的,质疑的,赞赏的都有,不过有一个问题,首先他是淘宝卖什么的,竟然没人知道,让别人学习成功经验?
要是我还真不信,我宁愿相信这种假设,淘宝店能上亿年流水的,除了化妆品,服装,其他行业几乎是不可能的,听那个人描述口气,似乎不是这2个方向的,那什么方向能这么赚?一说出来就穿帮了。
为什么不肯说,有2个原因,1是当中涉及灰色利益链实在羞于启口。2是说穿了难道让你发财?我是来炫富的不是来教徒弟的。
就目前而言,能赚钱的方向基本就是电商,互联网,娱乐,游戏,淘宝,就拿淘宝举例。
5星淘宝店一年营业额过亿是肯定的,但是淘宝店几百万家,大部分都炮灰,100名以后的店基本等死,那几家独大的店是怎么做到的? 你搜索出来的前几名的商家,和排名100名后的商家,请问东西有什么本质区别?比如卫生巾,货源都一样,谁比谁更好?为什么有的店铺销量几万个,后面的挂彩?
你去问成功经验,肯定商家会告诉你质量好,营销好,如果你真信了就上当了,我可告诉你,想上排名增加曝光率,要么就刷量作弊,要么就是和店小二有利益交换,京东商城也一样。否则甭管你质量好坏,别人都没机会看见你,没错,现在淘宝京东抓作弊很凶,刷量虽然是找死,但是不刷量那就是活活等死啊。当然增加曝光率有其他办法,比如非诚勿扰经常有淘宝店相亲女,这不就增加曝光率了?不过相亲女肯定不会承认上来炒作淘宝店的。
做网赚,做导航,初始的流量是怎么做大的?那些大v只会告诉你结果,谁能现身说法告诉下怎么搞流量的?我见过太多的创业者以为开发个app往市场一放就可以发财了,结果上去了成炮灰了,甭管好坏,还到处群里面问怎么推广,当然一些所谓成功人士会告诉你,多做推广,上首发,不过这肯定不是推广的好方法,你知道在360官网排名靠前的app为什么会靠前吗?
要么就是花钱问官方买排名,这对于大公司不是问题,但是小公司没钱怎么办?刷量作弊呗,360市场一半排名靠前但是不出名的都是作弊上去的,一抓一个准,至于怎么作弊,那就各显神通了,不过有一点肯定的,刷量就是做广告,至于用户能不能买账就靠自己了。
360等可以花钱买排名,苹果土豪不来这套,一些开发者放上去就石沉大海了,没错,ios上面软件几百万个,可以说9成都是炮灰僵尸app,几十万个游戏,排名前20的都是上市公司开发的,吃香的喝辣的,前50名还不错,可以养活一个团队,掉出前100名,那就基本属于打酱油的了,你不作弊,不等死么?又是那句话,作弊是找死,但是不作弊那就是等死。
有需求,就有市场,有一帮刷量作弊公司发财的,一个灰色产业链就这样诞生,好的刷榜公司一年赚几千万甚至上亿都有可能,然后我见过洗手不干了当起天使投资人,还特别热衷于创业者谈情怀。
视频网目前都是亏本的,加上腾讯,百度等巨头加入,优酷等一直亏损的公司不得不投靠阿里找支持,没靠山但能赚钱的只有一家快播,也是靠色情视频赚流量,最后锒铛入狱, 而且我要告诉你,国内的视频网基本都是靠盗版发家后上岸洗白的,快播的失败之处在于发家后没有及时转型导致灭顶之灾。

为什么在中国,学历低人品差的人反而容易创业成功,因为屌丝要成功,肯定要拉下脸容忍一些行业灰度,甚至做一些很不道德的事情,比如,摔倒老人诬陷搀扶的人,这个行为对于有情怀的人是不会去做的,但是从商业利益来看,这确实是好手段,因为即使穿帮也只是付出道德谴责的代价,何况名声也不值钱,但是一旦得手可以获得高回报,其他不敢说,至少在商业上,没这点品质,是很难成功的。

互联网创业公司,在大部分阶段,除了如刷榜作弊,黄毒赌等灰色产业链行业,少数rp爆发开发出爆款手游的公司,真正意义上能赚钱的是极少的,即使到上市后,如陌陌,涂牛,乐逗游戏,暴风都是在亏本运营,美团,58,滴滴打车,优酷,饿了么,也是融资多,亏损也多。
而且手游黄金发展期已经过了,目前畅销榜前20名基本都是上市公司或者知名手游开发商,前10名的几乎是网易,腾讯平台手游。
几千个拿到风投的o2o公司目前没有能盈利的,不少创业者和风投意向书,一般都是吹嘘自己融资多少,营业额多少,市场占有率多大,但是基本没人敢吹自己盈利多少的。
那么多成功的创业者,风投都没法盈利,必须烧钱融资,话说真有上的了台面的互联网行业不需要融资,一下子能赚个千把万的,我也想学学,而且不用我学,那马上又几十家公司搅局,市场占有了没关系,有腾讯,小米这2个搅屎棍保证让你喝一壶的。
知道互联网硬件为什么几乎没人成功吗,智能手环开发出400一个,本来毛利润50%,小公司活得很滋润,小米马上以提高用户体验为名,把售价订到79元,把这个行业的创业者统统玩死。
现在硬件创业,风投都心灰意冷了,投了几年没个像样的公司,任大炮说房地产就是暴利,成本就是老婆的三围能随便公布吗?毛利润30%以上在整个行业是心照不宣的,但是手机等硬件行业真不是这样,在这行做大的,都是要扒光了衣服赤膊上阵的,比如华为手机,连续5年以上几乎0盈利甚至亏本,现在品牌做起来了才开始盈利,小米利润也是贴地飞行的,前者是无线部门补贴,后者风投在补贴,一年都是至少好几亿甚至10亿以上,吊死真是玩不起。
目前手机市场利润格局,ios和三星拿走96%以上,其余厂商为了其余不到4%利润争风吃醋,
前段时间传的华为供应链倒闭,其实就是各个手机厂商恶意竞争转嫁成本的牺牲品,
能有大的现金流的商业模式目前看是电商,o2o,要想靠广告产生高规格盈利其实难度是很高的,浏览器已经被各个大公司把持住,要么就是现象级的大姨吗等号称日活千万的app,一个月广告流水400万,去掉运营成本,1年纯利润千万都没有。
垂直电商真的能盈利的就是聚美,其他的都是拿了风投赔本赚吆喝,哎,别人敢渗假,你敢不,工商局该找你喝茶了,那问题就来了,为什么工商局不找他,谁让你爸不是市长呢?
一些bat背景出来创业者在公司平台下随便开发个产品,下载量都是几千万甚至过亿,几百次的都算失败的了,但自己出来创业做的东西发现推广就是大问题,即使量上去了,盈利模式有了,也会遇到大公司阻击,比如学习宝,拿到风投,盈利模式也起来了,就是就是简单粗暴的付费模式,接着百度出来个作业帮,开始不收钱并且搞各种抽奖补贴,把学习报揍得鼻青脸肿。

何为商业的成功,我想举个例子:
过节回去结果火车票卖光了,黄牛告诉我所有的票都有,但价格是的2.5倍。比如我要买上海去北京的,正常票价是553元,黄牛要1300,但是老板只给600元路费预算,
我该怎么办?成本的控制可能就是成败的关键,大约这几种人。
1 傻不拉几真花1300的人,自己垫钱的人,这就是传说中第一批阵亡的炮灰。
2 一些人找到可行的办法,问黄牛买上海去昆山的高铁,黄牛要价50,上车后补差价,整体成本控制在600,完爆第一类人,而且手段是合法合理的。
3 又有一批精明的人继续优化,上车后躲起来,等到徐州在假装刚上车的补票,这样预算就只在150左右,这样的成本控制将第1,2类人完全踢出局。
4 一批赌徒铤而走险,索性不补票,下车赌能躲过出票口检查,如果能躲过,成本就只在50元左右,e租宝就是这货。
有3,4类人的存在,1,2类人士无法通过正规市场竞争胜出的,3类只是受到道德的谴责,在商业上确实是成功的。4类人要么特别成功,要么坐牢。
没有
世界上的圣人和罪人可能谁都说不清,不过有一点肯定,没有谁能随便成功。袁世凯为了称帝对日本做出妥协,国父甚之,为了取得日本支持,一度承诺以东三省为利益交换。
和叙利亚,利比亚反对派一样,真以为和教科书上说的,几个屌丝学好马列主义就搞定10月革命了?导师其实就是德国一手栽培的反沙俄政府武装,作为交换,伟大导师不顾党反对,不惜签订布雷斯特合约,割地百万公里,赔偿60亿马克给德国。

一个精明的商人都是能深度洞察人性的,人性的弱点就是爱占便宜,喜欢听故事画饼。
如果让你白给别人钱你肯定不愿意,那如果有人说如果你给我1千,就返还1万,是不是心动了呢?电信诈骗的思路基本就这样的。
让你降薪20%还要多加班你估计不愿意跳槽,但是新老板告诉你,来这里干几年你会发现工资只是零花钱,等你干几年,体力透支后发现工资确实是零花钱但也只给零花钱,等走人后老板又去忽悠下一批。
社会游戏规则,财富,低位分配的权值分配就是零和游戏,你爬上去了,肯定有人相对低位下降。
就像股市,你赚的钱必须有人割肉,你考上名校,意味着其他人失去一个名额,电商促进了无数网店店主的就业,但是加速了实体店的死亡。
商业的底线不是道德,是法律。
在天朝,除了官富2代,赚钱手段合法光明,因为一代完成原始积累后上岸洗白了,其他是要走迂回路线。真正意义上吊死创业成功的是有,但没有人敢说自己原始资本积累全部合法阳光。也没人敢说自己成功没有偶然因素,倒是许多高富帅把自己伪装成吊死博眼球,让公众误以为吊死逆袭很容易。

【tian tian的回答(276人赞同)】:

8.22更新。。。。。。。。
关于享受生活和辛苦工作的矛盾。
我觉得是没有矛盾的。原因2个,如下:
1.类似于网瘾少年不会觉得打游戏很累很苦,如果非得拉他出去吃大餐逛街旅游听演唱会,他会很痛苦。我觉得,自己每为客户做一件有意义的小事,每完成一个活动,都很开心。而且会和我的家人,同事分享,还会在朋友圈,微信群里面炫耀。就像女孩子发自拍,男孩子发车钥匙照片,一样的。
2.我也喜欢旅游,美食,美容,总能找到志同道合的客户一起做。而且受客户影响,我现在也喜欢羽毛球,游泳,电影,很多好的书籍。。。。而且,还有无数的机会,和客户一起旅游,参加全球或者全国会议。传说中的鼓浪屿,我每年去3-4次。。。国内热门景区,旅行社还没有做热,我们就会提前去。省内的特色美食,基本上开业一年内,肯定就去过。新开业的几家所谓的海底世界,开业的前两个月,我每个周末都去。。。这些例子,只是说明,我的生活,真的是太“丰富多彩”了。至于什么白沙滩棕榈树,海轮海鸥海天一线,什么圆形大浴缸,什么天体浴,鸡尾酒杯,真的没有拍照的兴趣,一般也不会发朋友圈微信群了。

8月21日更新。
我是什么行业?真的不重要。
同样卖保险,有的做了2-3个月,一个单子没有,就走了。有人半年多买车买房带团队建新区。
类似的,开饭店,卖汽车,做美容,卖衣服,卖羊肉串,卖报纸,卖房子。。。。所有行业,都有人亏本,有人挣钱,有人发财。
所以,我做的哪个行业,真的不重要。
希望给大家说清楚的是,我的主动积极去努力,尽心尽力把事情做好,把一件件小事情累计起来,重复的做。
我婆婆是我的精神支柱和偶像榜样,也是一大批人的偶像,当然也有很多人对她误解,不理解甚至鄙视。

希望给大家一些建议,就是挣钱,不一定需要很多天赋,例如聪明,外向,会来事儿,漂亮,人脉之类的。也不是随意跳槽,换行业,钻空子,就一定能挣钱。认识很多人,在同一个小行业做了四五年甚至五六十年,他们也很成功。
有时间再给大家讲讲,卖把子肉卖出了好几套房子的一对夫妻,永远只有8张小桌子和6个菜加上把子肉炸鸡蛋8种食物,却仍然很成功的人。
更新完。
。。。。。。。。。。。。。。
毕业9年。前几年,月薪从800涨到1600多,期间休假在家打游戏两年。没有任何积蓄。
结婚,丈夫买的房子,装修,等等。
11年3月辞职,做销售。
15年进入销售管理层。
4年销售,勤勤恳恳,踏踏实实,没有技巧也没有改行,甚至客户群,还是和4年前那一群人,没有多少区别,增加人数也不多。
连续3年,早7点开始上班。晚上8-9点还在客户家里拜访客户。
周末不休班。
大年三十还在陪客户。
妇科手术后1周出院,就开始上班。
不到100个客户,每个客户和他家庭成员的生日,学历,爱好,喜欢的食品,家乡,成长过程中的重要节点和人物(例如研究生老板,初恋女友,前妻,车祸撞过的人,打过架的人。。。)。孩子年龄,学校,成绩,强项弱项,爱好,辅导班,甚至辅导班老师(在另外一个知乎问题里,客户孩子的幼儿园阿姨,幼师约炮,我为了保护她隐私,所以没有汇报给客户,让客户孩子远离该幼师,已经严重违背我的原则了。)。。。妻子喜欢的美容院,化妆品,职业,岳母娘喜欢的食物。。。我都记在小本子上,不说全部倒背如流,但是绝对不会随便弄混。
把一件简单的事情重复3年。


现在全款一套90多平方米学区房带车位地下室总价值不到90万,一台10万经济型车,一台30多万商务车,查了下余额宝里面33万存款,零零碎碎几张银行卡大约5万,赞助丈夫换车10万。
再加上这几年自己花销,父亲旅游住院各种,装修新房,买一些装逼撑面子的东西奢侈品,有账可算的30万左右。
从11年3月到15年7月,总共挣了208万左右。




我自己性格超级内向甚至木讷,酒精过敏滴酒不沾,做销售没有什么优势。
讲死理,绝不妥协,得罪人无数。
能挣到这些东西,两个原因:
1.勤奋到变态,专一到固执。
2.有个好丈夫。家里所有花销他承担。所有家务婆婆承担。而且他们也非常努力非常勤奋固执的工作,给我做了最好的榜样。



我最崇拜的人是我婆婆。
举个例子:她退休金8000多每月,返聘工资6000多,周一到周五7:30到16:30去返聘的地方工作。周六周日去学校讲课,每天8节课,每天320元。
但是,每到考试季节,她还要每天晚上给学生补课,每天晚上3-4小时!一个接近70的老人!连续一个月,从7点出门上班,晚上10点下班!从不嫌累!
非考试季节,她经常联系下边县城或者小的培训班,经常坐2-3个小时汽车火车去讲课,根本来不及吃完饭,经常是早上买2个玉米,吃一整天!只为了多挣100-200元钱!
只要有一两个小时的空闲,她就游泳,打球,锻炼。所以,年近七十的老太太,才有这种体力和精神力!
只要坐下来,她就看书。她专业范围内的十几本教科书,从80年代初到现在第六版第七版,她每个版本都能倒背如流!每个知识点分别在第几版第几页,是由哪个专家写的,都能背下来!




我不反对其他人的观点,例如多结识不同的人,扩展客户群人脉群,等等。
但是,对于我婆婆,和我,来说,把一件事情坚持做下去,认真做,全力做,一丝不苟的做,本身就是一件很有意义的事情。

例如,朋友教我炒股,一个月时间,8万变8万9千多。
但是这9000多,完全没有给我任何快乐和成就感。

【smile的回答(411人赞同)】:

我想给大家介绍下@MrHua 里面说的网赚Affiliate这个行业 目前本人大学毕业一年 做Affiliate一年半 也就是被国人大肆误解的网赚行业

目前还没赚到个人的第一个100W虽然没资格回答这个问题 不过我感觉毕业一年个人剩余30-40W还是可以和大家说一说这个行业的. 不太会排版之类的大家将就看吧、

Affiliate这个行业主要分为两个大块 一个是PC的 还有一个就是目前很火的Mobi 也就是手机方面的

他的基本的流程就是
联盟是一个中间商其实和淘宝一样 给大家提供一个可以选择offer也就和淘宝商家一样的平台 里面的offer是从广告商那边对接过来的 而广告商也就是Mrhua里面所说的广告主、我们Affiliate所做的就是从联盟平台取出来offer的追踪链接 然后去跑offer来盈利、
可能表达的有些不清楚。。。大家将就理解下我下面给大家各个环节都大概解释下 希望大家有耐心看下去
首先 广告主是什么?
说白了 只要你有个产品需要推广 然后你付费给联盟你也可以成为广告主 这种产品以APP为主在手机方面 在PC方面的话以客户端下载和商品出售为主、
其次 联盟是什么?
联盟也就是一个大家去挑选offer的平台 帮助我们去更好的跑offer 解决你期间出现的问题 这个活就是你的AM做的 也就是你的联盟经理 专门给你解决问题的、
然后
Affiliate也就是我们 我们把offer从联盟里面拿出来的最终目的是为了赚到钱 怎么样赚钱呢?
以一个APP为例 如果他的转化方式是一个下载1刀的话(举个例子) 那我们做的事情就是让别人通过我们的链接来下载这个APP
途径的话有很多种 我大概说下 比如你可以把链接发到微博 微信朋友圈 百度贴吧 甚至知乎来获取下载量 不过这都不算是最主流的做法
最主流的做法有三种大概
第一种 你有你自己的网站 流量很客观 那么恭喜你可以很轻松的赚钱 不过也要选准offer才能最大化利益
第二种 也是很对Affiliate在用的方法 那就是买流量 这就涉及到流量平台 什么是流量平台?举个例子 GOOGLE就有自己的流量平台 流量哪里来? 很多都是搜索引擎的流量 同理百度也有 他们的计费方式一般是CPC或者CPM
CPC就是每个点击来收费 一般0.01刀市场价
CPM是1000个展示来收费 商场价1刀-5刀甚至更高的都有
这个方式我们怎么赚钱? 我估计很多人能想明白的 如果我一个offer1刀的话 那么我如果用CPC来计费100个点击有一个转化那么就是不亏损 如果50点击有一个转化那么就是赚一半 同理CPM的也一样
第三种 一些大V不管是知乎或者微博或者别的网红都可以 他们通过自己的影响力来推广产品 这个是最省事的一种不过一般人做不了
暂时先写这么多吧 以后写写我在这行的经历吧。

【王小啤的回答(2097人赞同)】:

一定要匿,跟题主说说我的事儿吧。
我是枚律师,因为懒丑蠢,所以是非常小的律师,勉强养活自己的那种律师。
去年接了一个国企的案子,前期收五万,谈好打赢加执行给120W,就这么说好了,当时想着有5W就好,白捡5W也是极好的呀,应付式的做了些前期工作,这案子我这种小律师也没有赢的希望,我也没很强大人脉去找关系,于是我以为故事到这里就结束了。
但是人生不会这么顺利的,怎么有可能让我白捡5W呢?!这期间该企业的一把手突然调走,换了新的一把手来。新的一把手了解到还有这么一个官司没有结,婶可忍叔不可忍,于是动用各种关系,赢了官司,也顺利执行了。
跑题了,但我就这么白捡了120W吧。
以上。

【张冲冲的回答(3711人赞同)】:

1月16日更新

最近几个月很多人私信我,原谅我没有一一回复,不得不吐槽百度的程序猿,从三月到8月整整六个月时间,居然没人发现规则的问题,如果我早点发现,同时一直换小号买岂不是已经百万富翁了?关键的问题居然是,每次还是我向客服反应规则存在漏洞,然后修改了两次居然还是存在问题( ˙-˙ )最后一次,还是我直接向百度钱包的主管说的。


所以,数学有什么用?







关于百度一元许愿这里补充几点
1. 7月11日我发现百度一元许愿漏洞,这期间平均一天可以赚6000左右。每天只需要花不到半个小时。一个月可以赚15万,一年可以赚180万。当然我只买了几个,因为我觉得够用就好了。
7月25日左右公布的漏洞,向客服反馈无果,然后有三个人开始用小号狂买,所需的价格越来越高,起初我没参与,后来忍不住一起买了。大概平均一个人赚了4万以上。
8月20号百度才修改规则,然而规则却是7月份我就想到过的,仍然有问题,某种意义上说甚至更简单。这段期间我知道规则有问题但没有买。
后来告诉一舍友,教他买,无奈,太傻教不会,此时却被之前那三位小伙伴看到,于是我又开始自己买同时向客服反应。
终于9月15号百度再次修改规则
万万没想到,规则仍然有问题,稍微思考下便可以发现漏洞。这时候我的决定是不买了,好好复习。




然后过了一段时日我在知乎上写这个回答,因为我怕很多人没有完全弄懂就去尝试,然后把责任怪于我,于是我说修改规则后风险很大,但是也有人完全弄懂后去买了几次,赚了7000左右。
这时百度钱包的项目主管找到了我,问我有没有兴趣加入百度,虽然当时我是准备考研的,但是我还是很兴奋,于是写了份简历给他,他帮我认真修改后发给了hr,然后我跟他说一元许愿的规则仍然有问题,他说第二天会开一个会议谈论一元许愿规则的事,到时候电话联系,当做面试的一部分,结果等了一天并未收到任何电话,打开百度钱包一看,是的,规则刚刚重新修改了?!

我想大概是他忙,忘了。可能之后会跟我说声,这一等就是三个月。我想可能是因为那段期间李彦宏宣布百度停止社会招聘吧。

2.以前看到一元夺宝什么的,想想这挺好的,只要花一块钱,就有可能买到想要的东西,但是自从我写了这回答后,看到很多人私聊我,说亏了几百、几千、几万的,我才意识到,这和赌博没什么区别,很多人输了几块,不甘心继续买,直到输了几百,然后看见人家买几千中的,于是越买越大,所以在此我想问一个问题,一元许愿,一元夺宝这类到底合法么?





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10月某日更新
我写这个但不代表只有一元许愿规则有问题,像一元云购,全民夺宝,一元夺宝都有问题,,,比如全民夺宝规则更简单……截止该奖品最后购买时间点前最后55条全站参与记录的前50条参与时间……不想吐槽了







………………………………………………………………………………………………………………
10月21日更新

规则在10月21号18点变了,从13号我写这个回答到现在,大部分都是围观的,很少有去尝试的,好吧,很多都是因为没看懂我写的
当然也有看懂了,并去尝试的,比如这位同学
[email protected],已知的是中了一个小米note,和一个iphone,当然还有几个同学[email protected][email protected]……好了,机会结束了(๑•̀ㅂ•́) ✧

另外说一点,还有很多类似的软件……一元**的,规则比这更简单,不说了,继续看书了,点赞超过3000后继续更新











分割线后是以前写的
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………此方法仍有效,大家去看最新一期的mini3和iPhone 6

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原始答案:

看到这个问题,我想起了,两个月前干的事,有种决胜21点的感觉哈哈 ,不知道大家用过百度钱包没,里面有个一元许愿,它是长这样的
看到上面的规则调整公告没,因为原来的规则是有问题的,很容易就中,而我是第一个发现的,下面谈下我的经历。

原来的规则是这样的,
可能你们现在看到,稍微会点数学的一算就知道有问题了,但是我相信绝大多数看到这,都想当然认为是公平的,7月13号,我玩手机的时候无意中看到了这个一元许愿,一眼下去,幸运号码计算太简单了,两个公式和在一起,当期第一个许愿号码加上最后二十个号码时间除以总人数的余数,然后只需要弄清楚号码以什么规则发的,结果超乎我的想象,号码是连续按顺序发放的!也就是说,你这次买的是x,下次就是x+1,而上面能看到剩余多少次,也就是说,这一期第一个号码是x,你是第y个买的,就是x+y-1,由于号码是连续的,所以只需要余数是第几个买的就行了,拿ipad举例,总参与人次是3000,所以要想中只需要买完最后20个,便可以控制结果了,这样可以找到一个时间,让它乘以20除以3000的余数,等于2900~3000,这样只需要买完最后100个就行了,而这样的时间也是非常容易找的,每三分钟会有一个,比如现在是6号07点08分,那么6号7点09分,6070945×20÷3000的余数是2900,也就是只要最后20个参与时间是45秒到49秒,然后买完最后100个就可以了,同理,若买完最后200个,则时间可以提前到40秒……
看到这里尼玛,这是不是太容易了,就像中了彩票一样,然后每次我只花了不到100便中了,
嗯,冲冲天才和xakj0014都是我,当时还有别的奖品,小米note和iwatch,也就是说我只花了几百块#中了四个ipadmini3和两个小米note和一个iwatch ,毫无疑问,如果没人发现的话,一个月下来,几十万妥妥的啊,这个时候我给父母打电话,我母亲比较传统,让我别弄了,一天一个电话,我也想安心考研吧,于是乎,我把这个规则公布了,在百度钱包吧里,一来希望增加些粉丝,而来它改了规则,我就可以安心考研了……谁知道狗血的事情出现了,我发完帖子,有个吧务(不是百度钱包客服)另一个人问我号码怎么来的,具体怎么计算的,之后那个吧务删了我的帖子,然后跟我说已经向上面反馈了,你趁这几天在中几个吧,我当时竟然当真了……尼玛之后就是看到我帖子的几个人开始加价抢……一次200,然后我爸跟我说,超过200你就别弄了,然后我就犹豫,结果有人直接400,他们一个个抢了几个后,我看不下去了,500买了几次,然后有人直接900,最后到第一次百度修改规则是8月20号,每次抢的价格是1500,原来我以为可能有路人也发现了规则,后来在贴吧才发现,那几个中的包括我总共就四个,其他全是他们的小号,平均他们一人净赚4万以上,如果我不发帖,恐怕这三个人很难知道,比较我第一次详细的解释了规则之后,他们还在问我,号码具体怎么来的,粗略得计算了下,从我第一次买到最后改规则有54期mini3,如果我每次换小号买,不发帖,大概可以赚13万吧,再加上小米note,超过20万妥妥的,还有iPad air2,iwatch,大将精灵2 ,可是这只是书面上的数字。
因为我不知道利用规则中对不对,为不违法,再加上父母的话,所以我中了几个后,就发帖,就跟客服说,然后出现了那三个看到我帖子的人开始疯狂的抢




……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
本来只是随手打的,中间其实有很多细节没说,结尾其实还有后续的,还有其实是准备保存,不小心发出去了,鉴于体育老师的语文是我教的,我就不讲故事了,只谈大家比较关心的算法吧

很多人没看懂我之前写的,那我重新解释下,还有百度钱包一元许愿的规则改过两次,在8月20号和9月15号,所以分为下面三个阶段,(以前的回答只写了一个阶段),每个阶段都有操作方法,包括现在
(1)8月20号之前
(2)8月20号到9月15号
(3)9月15号到现在

首先有两点需要注意,实际买过后会发现:
1.许愿号码是连续的,比如你买两个就是X和X+1
2.每一期的许愿号码数目是可能大于总共需要的人次,比如mini3总参与人次要求是3000,还剩100人次,但是因为从下单到付款中间有段延迟,比如甲同学,下单10,乙同学下单100,甲的订单支付成功后,然后乙的订单才付款成功的话,这样总人次就是3000了

(1)规则如图

幸运号码规则合并后为:
当期中奖幸运号=当期许愿前缀+当期第一个许愿号码后八位+当期最后20个许愿号码产生的时间总和(日时分秒)%参与人数
其中%表示取余,也就是除以参与人数的余数,数学上一般用mod表示。
拿mini3举例,如果没有人插进去,总人数就是3000,当期许愿前缀一直是mini,当期第一个许愿号码是x,第二个号码是x+1……第3000个是x+2999
所以最直接的操作方法是这样的:包结尾,比如你准备一次性买完最后100个,那你拥有的号码是x+2900...x+2999,假设付款完成时间是t,只需要让x+t*20%3000在x+2900~x+2999之间,也就是t*20%3000=2900~2999,可以看出这个时候t有5秒的有效时间,这是很容易操作的。
其实理论上只需要买最后一个点就行了,但是还剩最后一个的时候,还没等你计算出那个时间点,就被人买了……还有就是从付款到成功会有几秒钟的延迟,这个延迟会有一两秒的波动,我曾经花了2快钱中了一个香水,当然这两块要分开买,中间相差的时间是计算出来的……计算所用工具……一只笔,地点……自习室
(2)8月20号规则修改

下面中奖规则没截图……只是参与时间增加了毫秒位,中奖号码的规则改成了:
中奖号码=当期最后20个[参与记录时间(日时分秒毫秒)*毫秒位]取和%参与人次+1
其他规则不变

中间的中括号[]是我加上去,不加估计很多人都不懂,当做是我语文的问题……
话说规则改之前我就想到会增加毫秒位了,只是会这样改……中间的乘以毫秒位简直是神之笔,,变得更简单了
用matlab编个程就出来了
k=1;
for i=1:999
for j=1:10000
s(k)=mod(1000*j*i*20+i*i*20,3000);
k=k+1
end
end
b=unique(s)
算出来b有66个数,这些数是第20,80,120,180……2820,2880,再加上第0,500,1000,1500,2000,2500,同时一定要买掉最后20个,当然你也可以买最后50,60,只要包含最后20,因为这样的话最后20个参与记录时间就是一样的了。上面程序里面的j代表时间的日时分秒,(被来应该是形如15101920这样的代表时间的数,但是仔细分析只需要随便取几个连续的数就行了),毫秒用i表示。
但是更神奇的事发生了,当总数是3200的时候,算出来b有21个数,也就是说只需要买21个点……编程会发现这是总数3000到4000需要的数最少的了,至于如何让总数达到3200,就需要用到前面的注意点2,当剩余数大于200的时候,比如剩余220,你用两个手机,一个买200,一个买220,两个都生成订单后,注意先付款200,再付款220,然后就大功告成了。
不得不说第二次规则改的有点画蛇添足了……
(3)这次改的难度直接飙升,因为程序员很机智的把最后20个参与时间记录改成了最后20条参与时间记录,也就是不管你最后买几个点,都算最后一条,变量从1个变成了20个。
不过方法也有,根据最后19条,计算出最后一条需要付款的时间,由于付款的有时间延迟,延迟有1到2秒的波动,我就是说最后会有2000到4000的波动,所以只要买的东西价值大于4000即可……没错,就是iphone6,不过风险在于第19条出来到最后你计算出时间,(由于可以用电脑编程,实际时间看你的手速了)再到付款成功,还有保证延迟控制的很准,这期间没有人插进去……所以最好的时间是在半夜,两个星期前是可以的,因为半夜有时候有半个小时没人买,现在貌似一分钟一个人,当然如果你是程序员大牛的话,可以编个程序自动买,只需要截取这个网页里面参与时间,然后***
最后一句话,现在最好不要买,失败的概率大

…………………………………………………………………………………………………………!………………
好吧,现在也可以,如果你想买,得多买几次一块的,了解规则,对好时间,选在没人的时候,精确的计算延迟

【张伟的回答(5243人赞同)】:

我今年24岁,目前个人到手的年利润在800万——1300万之间。

为什么要把这两个数字写在前面,因为只有小学文化,所以写作水平较差,可能内容不是很吸引人,但是我又想写一些东西,希望给一些急于成功的朋友看到,所以就只有靠简单粗暴来吸引了,各位如果要看,请耐着性子。
楼上的各位大神都已经写了很多他们赚到100万的方法,而且貌似看起来都很简单,让人有冲动也想去试一试,但是请各位相信我,赚100万真的不是这么简单的,尤其是普通人。我主要是来总结一点点失败的经验。


一、我13岁出来闯荡,到今年24,总结出来的重要的一点,无论如何也要提醒自己的一点:不要骗自己。这句话在最近两年的创业中给我带来了很大很大的帮助。这句话最主要的一点在于可以帮助你认清更理性的自己,能够及时止损或者终止还没有进行的投资。
如果你做一件事失败了,或者觉得即将失败了,请一定理性认清失败的原因。如果是因为自身能力不足,那么请不要觉得无法接受,不要给自己找各种借口。你要做的就是承认自己的能力不足,然后去提升自己的能力或者做你能力范围以内的事。
如果你觉得一件事并不如当初想象的那样好,那么就请不要继续加大投资,不要给自己编织美好的未来骗自己,请立刻止损。当然,如果你觉得一件事很有希望,那么也请你坚持下去,不要骗自己说也许坚持并不会有好的结果。当你觉得两个人之间已经没有爱情了,也请不要骗自己说会好的。

ps:考虑到会不会有朋友问说:你说不要骗自己,自己相信的就要坚持,我认为股票会涨到1万点,可是我坚持了反而损失巨大,怎么说?所以我就先提前回答了,骗自己和催眠自己不是一回事,骗自己的前提是你知道自己在骗自己。如果不知道。。。。那说明你已经做了自己能力以外的事情了。

二、你可以为了赚钱而去努力工作,但是请一定不要为了赚钱而努力投资。
你现在非常渴望想要赚到钱,想要证明给所有人看你能挣钱,让曾经看不起你的人能够高看你一眼。你看到另外一个地方的某家店生意很好,然后你们这里没有,你想我如果把这家店搬过来,肯定也会很好,所以你找父母要了几万块钱,你告诉自己,我要踏踏实实的干,从一家小店做起,总有一天我会做强做大。于是你拿到钱开始找房子,你看到了一个好地方,你觉得这个地方不错,你心里想:这个地方很好,人流量很大,旁边也有家饼店离我不是很远,他的生意特别好,我把店开在这里肯定赚钱。于是你找房东签合同,装修店铺,开始创业,然后你始终无法知道,为什么别人的生意都很好,而自己的却很差。当你赔光了所有的钱,开始有时间静下来思考的时候,你才发现原来自己的大脑在当时已经被钱给迷惑了,只看到了这个地方的各种好,幻想到了开业以后的各种盛况,只想赶紧投资,赶紧开业,赶紧赚钱,而且房东也说这个地方你不租马上就被别人租了。但是却没有花时间研究自己的产品究竟是否适合当地,甚至没有核算自己要卖多少饼才能够每天的房租和人工费。因为自己太想成功了!

三、没钱比有钱也许能够带来的结果更好。请一定要在生意开始之前做好两手准备:太好和太坏
太坏的我就不说了,那么太好为什么也要准备。这个经验,我以淘宝来说(因为我现在做淘宝),并不一定适合其他行业。我自己的淘宝店在去年,因为生意太好差点死掉!13年年中最后一次生意失败后,我转行做了淘宝的,当时看中的是淘宝的投资小,所以用自己仅剩的最后一点钱,加上找了两个朋友做合伙人就开始创业了。因为我第一次创业就成功了,赚到了第一桶金,所以后面的创业都是以钱开路,可是都失败了。但是现在,我穷的只剩下时间了,于是用心研究产品的卖点,详情页的设计,首图的设计,直通车怎么用等等都是从头开始,但是因为用心,店铺一不小心就火了,哪怕比同行同样的东西每个贵50元,卖的也比他们好,销量一天一天的涨,排名也逐渐上升。然后问题来了,生意太好,资金周转不灵了!最后还是靠朋友的关系,找高利贷借了无抵押贷款,慢慢才算周转回来。

四、你必须要有一点和别人不一样的东西。
这里所说的不一样,并不是你会某样别人现在不会,但是可以通过学习提升的技能。我说的是天赋!你通过打工赚到100万,那是你的能力。如果想要通过创业赚100万,那么你必须要有一些打工者身上不存在的东西。很多人创业失败,回去打工照样拿高薪,这说明他们能力并不差,可能只是某些方面有点欠缺吧。我曾经的一位合伙人,技术上绝对没问题,但是有点抠门,爱计较,所以慢慢大家都不愿和他一起工作。有些人生性就是爱闯,爱拼搏,失败了无所谓,他们可以一次次的折腾。有些人天生能吃苦,脸皮厚。有些人头脑灵活,总是能发现一些你发现不了的东西。又有一些人自带主角光环,每个人都喜欢和他亲近,虽然他并不帅。如果你无法了解自己和别人有什么不一样,那么请一定谨慎创业,如果你在以后的工作中培养出与别人不一样的特质后请再来试试。如果你发现了自己与别人不一样的地方,那么请好好利用,不要浪费了你的天赋。你的天赋在哪里,生意就在哪里。

五、赚钱是一种规律,当你掌握了这个规律,钱会自己来找你。
那些回答自己赚了100万,而且觉得很轻松的,他们没有吹牛,因为他们已经掌握了赚100万的规律。如果你现在已经赚到了点钱,请先不要膨胀,而是要理性的分析一下这笔钱赚来的究竟靠的是实力还是运气,如果没有这个项目,我还能不能从别的地方赚到钱。如果你的答案的不能,那么我希望你可以谨慎的使用这笔靠运气赚来的钱,而不是认为自己真牛,然后去各种投资自认为可以成功的项目。我曾经赚了一些钱,然后我膨胀了,当我后来失败后,我发现我所掌握的赚钱的规律仍然只停留在每月几千块身上。后来我慢慢醒悟了,去发现规律,而不只是赚钱。慢慢的,我掌握了每天能够赚200的规律,每天赚500的规律。但是到了500的时候,我到了一个最让我难受的地方,就好像面前有一张纸,它触手可及,就在我的眼前,只有薄薄的一层,但是无论如何我也捅不破他。我知道自己可以赚钱,而且可以赚到比现在多的多的钱,但是我现在却捅不破那张纸,我离每天能够赚1000的规律越来越近,可是始终发现不了(我相信看到这个答案的朋友肯定有的也会有这种感觉),这种感觉让我非常烦躁和焦虑。直到有一天我突破了他,我拥有了可以按小时计算收益的能力,而且我可以把这个规律总结给朋友和家人,他们也可以创造出比现在高的多的收益。那一天,我知道自己再也不会穷了。

六、早睡早起,不要学我。

看过我前面两个案例的朋友可能会有所感悟了,无论一个答案是真心分享还是仅为炫耀,我们都可以试着从这些内容里找到对自己有用的东西并且加以吸收。

删除所有案例,仅保留以上,此答案的案例不再更新。但是如果有什么疑问的,可以写在评论里,我仍然会抽时间解答,感谢朋友的关注。

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一年后,再次回头看,我仍然觉得自己的答案写的太走心了。尤其是前两条。

【度度的回答(639人赞同)】:

没人邀,讲讲我的故事。


笔者90年生人,出生在沂蒙革命老区一个偏僻的农村。


我的父亲,年少读书时聪颖过人,据说18页的课文读三遍就能背下来。后来因为家里条件不好,读到高中就回到村里教学了,一教就是15年。后来因为编制的原因没能继续教下去。


我的母亲是很普通的农村妇女,善良又坚韧。


我没读过幼儿园,我在村里跟着我爸屁股后读完了小学1-2年级,在隔壁村读完了3-5年级,度过了快乐的童年,后来小学优异成绩升初中,在镇上读完了初中,又到县里读高中。


高中的时候开始接触到网络,网络游戏,梦幻西游,非常沉迷,高考第一次没过二本线,第二次也没过,这是我一直不好意思跟周围朋友提起的事情,第三次高考,才勉强过二本线,被山东烟台的一所师范院校录取。我没有学师范专业,学的是网络工程。


高中毕业的那个暑假,意外接触了很多黑客杂志,开始对黑客技术沉迷,大学入学,如鱼得水,参加了很多计算机技术的社团和比赛,并屡次带领团队取得好成绩。期间还入侵了学校网站,被学校领导约谈过。


后来大二,因为失恋又重新回到网络游戏里消磨时间,我一直对游戏里打打杀杀没什么兴趣,对交易和货币系统倒是很沉迷,开始慢慢在游戏里做生意,刷金币,倒卖装备召唤兽,那段时间我翘了很多课,每天给自己定任务,必须要收购多少什么商品,必须有多少利润,等等。一直玩到大三下学期,赚了有五六万块钱(估计)。


那段时间我成绩下滑的也飞快,我们专业要求156个学分才能毕业,我大四的时候只有108个。最后大四半年时间,我拼了命重修、补考,最终凑齐了学分毕业了。不过没能拿到学位证。


下边提到的这个名字,可能你们很多人都知道。新浪微博@浪人王老汉,他是比我低一级的学弟,大二的时候为了卖给新生手机卡,我建了个QQ群,然后去贴吧、人人、百度知道宣传,他是加群的其中一个。


后来很长一段时间,他都是我大学最好的朋友。他跟我一个专业,却整天泡在健身房,不在健身房的时候一定在图书馆查阅各种健身、营养有关的文献资料。他经常试图说服我跟他一起去健身,我跟他晨跑过一阵子。


我大四的时候他大三,也面临毕业,找我谈心,说挂了几科,担心毕不了业,我一直安慰他,他不知道,我比他差的学分还多好几十。


后来我开始玩微博,他也跟着注册了账号,他在健身领域独到又犀利的见解开始略显锋芒,后来粉丝也越来越多。到我毕业的时候,他已经有十三四万粉丝了,在那个时候(13年初),在某个指定的领域有十几万粉丝是个不小的数字。每天有几十上百个私信发来咨询关于健身的问题。


到我毕业的时候,2013年5-6月份。那时候开始有各种商家、品牌找上门,谈微博合作的事情,老汉是不善言辞的人,也不了解各种微博合作的流程、价码等等。他找我来替他搞定这些事情,并承诺利润分我一半。


那时候我刚毕业,在新浪乐居烟台站做微博实习编辑,工资一千多一点,我们给人发小广告的费用大约是2000-4000块钱/条,这对当时的我们是一笔不小的钱。我们沾沾自喜。直到有一次,我们接了一个小广告,帮一家天猫店卖脂肪秤(就是可以测体脂比例的电子秤),我们只用了6个小时,就卖了300多台,每台价格299元,这个牌子品牌商价格管控很严,但是利润很高,每台利润就有200元,也就是那个晚上,我们帮客户赚了不低于6万块钱,而那条小广告,我只收了他们2400元。


那是我们发过的最后一条小广告。(2013年8月份)


第二天我就给家里打电话要钱了,我爸妈给了我两万块钱的样子,我又跟微博上的朋友借了三万,我们之前的积蓄能有五万左右。


从那天开始了我们的电商创业。


昨天早上翻出了当时的账本,物是人非,哑然失笑:

因为老汉微博的粉丝实在太精准了,店铺一上线,销售就很好,两三个月的时间就赚了十多万,并且在迅速上涨中。


在2014年三四月份的时候,开始跟老汉在未来发展方向的理念上产生巨大分歧。老汉想做一个健身的网站,那是他一直以来的梦想。他认为做淘宝就像开个小商店一样,不能施展他的理想和抱负。我更倾向于把店铺做好,团队和供应链做好,等哪天做了天猫、京东、亚马逊、EBAY,赚到钱,再想做网站的事情。显然这一天对老汉来说太遥远了。


写到这里要介绍一个人J,J是比我高一级的学长,跟老汉一直关系很好。店铺开始有利润的时候,曾试图加入到我和老汉的团队,我拒绝了,他对行业的理解非常有限,而且为人强势,也无法提供资源和价值。


在我和老汉开始有分歧的时候,J从他姐夫那里拉到一笔几百万的投资,告诉老汉,可以做网站了。当然这是我后来才知道的事情。老汉背着我签了一摞合同。直到有一天老汉去我家谈事情,老汉去厕所的时候,我意外看到他邮箱的窗口有个附件“关于XX网站的商业计划书”。


后来还是不可避免的经历了和老汉的分手,他是店铺的灵魂,他的微博是店铺核心的流量来源。他走了,我整个人都崩溃了,那是2014年的 5月份。


那时候不算和平分手,老汉坚持想让我把店铺的名字改了(小广告:我店铺【王老汉健身铺】http://wanglaohan.taobao.com),我不答应,老汉的微博都有我的一部分,很多微博都是我发的,绝大多数活动都是我组织的,店铺的钱都是我筹的,店铺也是我一个人运营做起来的,你走了让我把名字改了,这全都是我的心血,“王老汉”这三个字里至少有一个半是我的,我怎么会改,直到现在他也还耿耿于怀。


老汉跟J组建了新的团队,网站+电商,从他们一开始我就不看好,我曾在大一的时候做过网站,我深知做一个老汉理想中的网站需要多大的资源和人力投入,那是他们团队能力以及资金资源支持所远远不够的。老汉人品虽好,但性格暴戾,跟其共事需要投入大量精力安抚他的情绪等等。


后来我出去散心回来,重新撑起烂摊子,每天疯狂查资料、看视频、学习淘宝大学,每天如饥似渴像疯子一样关在房间学习淘宝运营策略和营销技巧,从早到晚,整个夏天。



后来功夫不负有心人,我学到的东西慢慢渗透到店铺里,生意也一天一天好起来。到现在已经有2个皇冠,每月的销售能有五六十万,还算不错的成绩。他们的电商项目,做的很一般,大约能有我30%左右的销售。




因为长时间高强度的工作,已经很久没有关注他们团队,前阵子才知道,老汉已经离开他们的团队,去了北京。


好了,这是我的故事,讲完了。


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我的淘宝:王老汉健身铺 http://wanglaohan.taobao.com

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